sasa
Páginas: 4 (868 palabras)
Publicado: 9 de junio de 2014
xdxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxPR = Precontacto.- paso preliminar del proceso de ventas
Pasos
PR = Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad
A = Atención.- Crea enel prospecto una actitud receptiva
IN = Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas
CO = Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y
demostraciones que corroboranlas afirmaciones de lo
argumentado.
DE = Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las
motivaciones del prospecto
RE = Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones
yobstáculos
PR = Precontacto.- paso preliminar del proceso de ventas
Pasos
PR = Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad
A = Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptivaIN = Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas
CO = Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y
demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo
argumentado.DE = Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las
motivaciones del prospecto
RE = Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones
y obstáculos
CI = Cierre.- Es el momento dela adopción de una decisión por
parte del prospectxxxxxxxxxPR = Precontacto.- paso preliminar del proceso de ventas
Pasos
PR = Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad
A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva
IN = Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas
CO = Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y
demostracionesque corroboran las afirmaciones de lo
argumentado.
DE = Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las
motivaciones del prospecto
RE = Resolución.- Es el momento de desvanecerobjeciones
y obstáculos
CI = Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por
parte del prospect
CI = Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por
parte del...
Pasos
PR = Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad
A = Atención.- Crea enel prospecto una actitud receptiva
IN = Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas
CO = Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y
demostraciones que corroboranlas afirmaciones de lo
argumentado.
DE = Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las
motivaciones del prospecto
RE = Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones
yobstáculos
PR = Precontacto.- paso preliminar del proceso de ventas
Pasos
PR = Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad
A = Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptivaIN = Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas
CO = Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y
demostraciones que corroboran las afirmaciones de lo
argumentado.DE = Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las
motivaciones del prospecto
RE = Resolución.- Es el momento de desvanecer objeciones
y obstáculos
CI = Cierre.- Es el momento dela adopción de una decisión por
parte del prospectxxxxxxxxxPR = Precontacto.- paso preliminar del proceso de ventas
Pasos
PR = Presentación.- Crea en el prospecto una curiosidad
A =Atención.- Crea en el prospecto una actitud receptiva
IN = Interés.- Es la presentación de los argumentos de ventas
CO = Convicción.-Es la presentación de pruebas, hechos y
demostracionesque corroboran las afirmaciones de lo
argumentado.
DE = Deseo.- Es el momento adecuado para manejar las
motivaciones del prospecto
RE = Resolución.- Es el momento de desvanecerobjeciones
y obstáculos
CI = Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por
parte del prospect
CI = Cierre.- Es el momento de la adopción de una decisión por
parte del...
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