sasasa

DIVERSIFICACIÓN.

http://www.lanzateya.com/article.php?At=303

Consulta:

Estimado señor: Nosotros somos un laboratorio productor de medicamentos y durante este último año hemos sido duramentegolpeados por el lanzamiento de copias de nuestros principales productos.
Los laboratorios de copias además de precios más bajos entregan un volumen de muestras imposibles de igualar, así comoauspicios a médicos que son nuestros principales prescriptores, hasta les regalan artefactos como DVD, y equipos de sonido.

En un país con la crisis del Perú donde el ahorro por más pequeño que sea"ayuda", las políticas gubernamentales permiten el ingreso de copias sin considerar la calidad...¿Cómo podemos luchar contra eso?
Respuesta:
Yo en su lugar me preguntaría porqué son tan fáciles decopiar sus productos. ¿De qué manera podrían ustedes diseñar productos, o atributos de esos productos, que sean presentados de forma única por ustedes?
Mire, tenemos un ejemplo en el caso de Bayer. Nocreo que haya droga que tenga más genéricos que la aspirina. Usted puede encontrar en una farmacia Bayaspirina, y otras tres o cuatro alternativas de aspirina a un 30, 40, 0 50% del precio de laBayaspirina.
Sin embargo la estrategia de Bayer no es competir por precio, sino fortalecer la marca del producto, la imagen de la empresa, y la percepción de "excelencia" por parte de la gente.

Tenemosel caso del laboratorio Raffo que durante unos cuantos años aprovechó ser el único laboratorio que había introducido en Argentina el paracetamol.

Durante varios años aprovechó esa posición siendocasi un tandem "Paracetamol Raffo". Ellos lo vendían a un precio alto en relación a la aspirina.

Comenzaron a llegar genéricos de paracetamol, hasta que un laboratorio de medicamentos de consumomasivo lanzó un producto llamado "Tafirol" que es sencillamente la misma droga en la misma concentración, y lo vende en tiras de diez comprimidos hasta más barato que la aspirina.

¿Qué le pasó a...