Scripts Mercado Calido

GUIÓN PARA PROSPECTOS DE MERCADO CÁLIDO CATEGORÍA 1
(QUE RESPETAN NUESTRA OPINION)
TU: Hola (nombre) ¿cómo estás?
PROSPECTO: ¿Hola, cómo estás?... ¿Que hay de nuevo?
TU: ¿Tienes unos minutos? te llamo rápido solo para algo que tal vez te interese… Antes qué nada
dime cómo andan las cosas con tu vida profesional. ¿Sigues trabajando para _________?
SI (Esta contento)
PROSPECTO: Si fíjate,todavía sigo ahí...
TU: Oye qué bueno, entonces quiere decir que estás contento. Platícame más. (Escuchar y hacer
preguntas)
NO (Está buscando algo)
PROSPECTO: No, ya no trabajo con ellos… de hecho estoy buscando algo lo más pronto posible.
TU: Me da gusto que me digas eso, igual y coincidí en llamarte... Creo que el proyecto que traigo te
puede beneficiar.
PROSPECTO: ¿Si? a ver dime ¿de quése trata?
TU: Mira (nombre), hace poco me entrevisté con una persona que está a cargo de la expansión de una
nueva empresa aquí en (ciudad)… una persona muy profesional, de mucho peso a nivel local (o a nivel
nacional si es un ejecutivo) y estuvimos platicando. Yo andaba buscando algo que me diera más ($,
tiempo libre, crecimiento, etc.) y le llamé hace poco (por un anuncio o por unareferencia)… Esta
persona me causo un súper impacto, como que sabe muy bien su negocio y ha trabajado con gente
que está ganando muy por encima de lo normal… El caso es que, cuando me dijo que estaba buscando
gente, me dijo más o menos el tipo de personas… y pensé en ti de inmediato… De hecho le di unos
nombres entre ellos el tuyo, y le conté de ti… ahí más o menos le dije tus cualidades para(Mencionar
en lo que sobresalen)… Cuando le dije eso de ti, se interesó mucho en conocerte (mostrar entusiasmo).
Obvio que le dije que yo vería en qué sintonía andabas… pero pues obvio que estás abierto a algo
bueno ¿si es así, verdad?
PROSPECTO: Claro que sí, pero ¿de qué se trata?
TU: Mira (nombre)… ellos tienen muchas opciones… todas son buenas… pero yo no me dedico a las
entrevistas, él es elbueno para eso… Yo te mencioné y ellos se interesaron, yo mejor los conecto y ya
si se entienden pues adelante… No te quiero echar a perder una buena oportunidad por no seguir el
procedimiento adecuado para una entrevista. Estás de acuerdo que ahorita no está la cosa como para
perder una buena oportunidad ¿o si?. Pero lo que si puedo hacer es acompañarte.
PROSPECTO: Bueno, si es así, puesadelante… mientras sea algo bueno, pues no tengo nada que perder.
TU: Exactamente (Nombre)… Entonces apunta la dirección… De todas formas yo te acompañaré, no te
preocupes. Mira, el(la) Lic (Ing) (Experto) te puede ver (fecha y hora) o (fecha y hora), ¿Cuál te queda
mejor?

GUIÓN PARA PROSPECTOS DE MERCADO CÁLIDO CATEGORÍA 2
(AMIGOS CERCANOS-IGUALES A NOSOTROS)
(NOTA: Es importante que utilicemosun lenguaje casual, sin dejar de ser la persona que ellos están
acostumbrados a ver. Este escrito es solamente una guía. Su contenido puede variar acorde al prospecto. En
ocasiones podemos invitar de forma directa si nuestro contacto accede sin poner obstáculos)
PRIMER LLAMADA
TU: Hola (nombre) ¿cómo estás?
PROSPECTO: ¿Hola, cómo estás?... ¿Que hay de nuevo?
TU: Todo bien por acá, ya sabesmoviéndome cómo siempre… ¿Y tú que tal, que haces?...(dejarles
hablar y continuar una conversación casual)…
TU: Fíjate que estos días he andado de suerte … la verdad ando bastante contento por una plática que
tuve con una persona de una empresa (negocio)… Figúrate que andaba buscando algo que me
interesara y conocí a (nombre de experto) por un anuncio (o, una referencia)… La razón por la queando
entusiasmado es por que esta persona es de los directivos (o una de las personas claves) ahí y me está
ofreciendo apoyo para que me desarrolle. Creo que le ha gustado mi perfil por que me está incluyendo
en algunos proyectos que la verdad si me traen motivado. De hecho hasta me preguntó si conocía más
gente con mi mismo perfil… tiene anuncios y están creciendo fuerte… estoy contento....