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Páginas: 4 (930 palabras)
Publicado: 10 de septiembre de 2014
hCon precios bajos y una agresiva distribución en los semáforos, la empresa colombiana Quala logró en dos años vencer a la poderosa Red Bull en la arena de las bebidas energizantes.
Hoy, suproducto Vive 100 tiene el 48,6 por ciento de participación en las ventas de este mercado, de acuerdo con la firma de investigación Euromonitor International, frente al 14,8 de la marca austriaca del tororojo, y al 6,7 por ciento de la también extranjera Monster, comercializada por Monster Energy Colombia (MEC).
El año pasado se vendieron en el país 17,8 millones de litros de estas bebidas, por 77,4millones de dólares (unos 143.000 millones de pesos). Desde el 2008, el mercado ha crecido 270 por ciento en volumen y 81 por ciento en dinero.
Sus competidores han sentido el golpe. En palabrasde Ricardo Pulido, gerente de MEC, la entrada de Quala al negocio de las bebidas energizantes le quitó valor a un negocio que se venía desarrollando muy bien desde mediados de los años 90, cuando RedBull y otros pocos pioneros trajeron estos productos al país.
Pero también hay quienes opinan que, más que quitarle ‘pedigrí’ al mercado de las bebidas energizantes, lo que hizo la multinacional deorigen colombiano con el lanzamiento de Vive 100, en el 2012, fue revolucionar este segmento.
Quala replanteó el foco al que se dirigían estos líquidos, cuyo consumo se asociaba originalmente a lavida nocturna y a personas de alto poder adquisitivo.
Su estrategia fue promocionar Vive 100 como un producto para todo el mundo y destinado a combatir el cansancio que generan las laborescotidianas, especialmente la modorra posterior al almuerzo.
Y en esta línea, el precio ha sido clave. Una botella de Vive 100 de (240 ml) se consigue por 1.500 pesos, mientras que una lata de Monster de350 ml vale 4.700 pesos y una de Red Bull de 250 ml, 5.000. Postobón tuvo que bajar el precio de la presentación en botella de su bebida Peak para igualarlo con el del líder de la categoría.
El...
Hoy, suproducto Vive 100 tiene el 48,6 por ciento de participación en las ventas de este mercado, de acuerdo con la firma de investigación Euromonitor International, frente al 14,8 de la marca austriaca del tororojo, y al 6,7 por ciento de la también extranjera Monster, comercializada por Monster Energy Colombia (MEC).
El año pasado se vendieron en el país 17,8 millones de litros de estas bebidas, por 77,4millones de dólares (unos 143.000 millones de pesos). Desde el 2008, el mercado ha crecido 270 por ciento en volumen y 81 por ciento en dinero.
Sus competidores han sentido el golpe. En palabrasde Ricardo Pulido, gerente de MEC, la entrada de Quala al negocio de las bebidas energizantes le quitó valor a un negocio que se venía desarrollando muy bien desde mediados de los años 90, cuando RedBull y otros pocos pioneros trajeron estos productos al país.
Pero también hay quienes opinan que, más que quitarle ‘pedigrí’ al mercado de las bebidas energizantes, lo que hizo la multinacional deorigen colombiano con el lanzamiento de Vive 100, en el 2012, fue revolucionar este segmento.
Quala replanteó el foco al que se dirigían estos líquidos, cuyo consumo se asociaba originalmente a lavida nocturna y a personas de alto poder adquisitivo.
Su estrategia fue promocionar Vive 100 como un producto para todo el mundo y destinado a combatir el cansancio que generan las laborescotidianas, especialmente la modorra posterior al almuerzo.
Y en esta línea, el precio ha sido clave. Una botella de Vive 100 de (240 ml) se consigue por 1.500 pesos, mientras que una lata de Monster de350 ml vale 4.700 pesos y una de Red Bull de 250 ml, 5.000. Postobón tuvo que bajar el precio de la presentación en botella de su bebida Peak para igualarlo con el del líder de la categoría.
El...
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