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Capitulo 1: El concepto de la persuasión
1.1 Definiciones de persuasión
Persuasión es una “fuerza de atracción por medios psicológicos, pues convence a la razón y mueve a la voluntad, consiguiendo una adhesión entusiasta y afectiva a la propia opinión”. La persuasión es un tipo de comunicación porque hay la intención consciente del emisor por influir en el receptor. Comprende opiniones,selección de alternativas y se deja al receptor la libertad de tomar decisiones.
1.2 Antecedentes de la persuasión
En el ejercicio de la comunicación persuasiva con la intención de influir en otros destaca su relación con el uso de la fuerza, al intentar mover a otros para que piensen o hagan algo reemplazamos la fuerza con la comunicación persuasiva. La fuerza es el medio mas primitivo y ultimo paraguiar y controlar el comportamiento. En nuestros días se utiliza solo en situaciones extremas, como la guerra, la delincuencia organizada, etc. Para controlar a la gente ya no es necesario aplicar fuerza violenta o coerción; ciertas señales o indicios que representan el potencial que puede alcanzar una fuerza son estímulos suficientes para advertir de su efecto a las personas.
1.3 Usos yaplicaciones de la persuasión
La dominación de un hombre sobre otros acompañada de fuerza bruta, violencia o coerción se ha ido rechazando en la medida en que en las sociedades se han incrementado las oportunidades de educación y de información para la mayoría de los individuos. Hoy el trabajo se hace en equipos y los jefes plantean metas y programas que se cumplen gracias al esfuerzo colaborativo oconjunto de varias organizaciones.
¿Cuáles son las áreas en las que más se utiliza la persuasión?
En la propaganda que se especializa en la venta de ideologías a través de productos diversos.
En las relaciones publicas que se especializan en la comunicación de ideas, personas y organizaciones.
En el desarrollo organizacional para que el líder o persona con autoridad o poder a través de lapersuasión inspire a otros un sentido de tener una misión.
En la política para motivar a un grupo de individuos a pensar y hacer actividades políticas y persuadir a los grupos para que piensen y actúen según ciertos objetivos establecidos.
En la publicidad que se especializa en la promoción de productos y servicios a través de técnicas motivadoras de gran influencia en los públicos a los que sedirigen.
En la publicidad subliminal considerada “la venta invisible”, que es un ejemplo de que se pueden aplicar técnicas de persuasión en forma encubierta a través de la comunicación masiva.

1.4 Persuasión: un estudio multidisciplinario
Entre las principales ciencias auxiliares de la persuasión están:
La retorica tradicional que ha contribuido con la información sobre la elaboración,organización y presentación del mensaje para lograr un efecto.
Las teorías de la comunicación que proveen la información sobre el proceso de la comunicación humana así como los elementos que intervienen.
La psicología que ofrece conocimientos sobre la motivación humana.
La mercadotecnia que realiza los estudios de investigación de mercados, así como análisis de audiencias y sus hábitos de compra.
Lasrelaciones públicas que son las que colaboran al estudio de la persuasión en lo que respecta a las relaciones entre personas, medios y organizaciones.
1.5 Técnicas persuasivas
—El recurso a símbolos que tienen asociaciones placenteras y refuerzan determinadas conductas.
—La referencia a fuentes de información muy creíbles y, por tanto, confiables.
—La selección cuidadosa de líderes de opinión comocanales de comunicación con el publico
—Las referencias a los símbolos de valor cultural que brindan un apoyo emocional.









Capitulo 2: Los efectos de la persuasión.
2.1 La influencia de la persuasión
La enorme atención que prestan los comunicólogos a la investigación de audiencias explica en parte su intento de determinar hasta donde puede llegar la influencia de la...