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NOMBRE DEL EQUIPO:
LAURA LIZETH MORILLÓN GARCÍA
MAYRA ELIZETH SALAS SALAZAR
JESSICA MICHELLE SEGOVIA ESPINO

NOMBRE DE LA MATERIA: TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

NOMBRE DEL TRABAJO: PROYECTO DE NEGOCIACIÓN ACERCA DE NUESTRO PRODUCTO IMPORTADO (MANZANAS A IMPORTAR A CHILE).

NOMBRE DE LA EMPRESA: FRUTLOVE

NOMBRE DE LA MAESTRA: LIC ROCÍO MARTIÍNEZ FLORES

NOMBRE DE LA CARRERA:OPERACIONES COMERCIALES INTERNACIONALES

GRADO: “2 SECCIÓN: C”

FECHA DE ENTREGA: 15 DE ABRIL DEL 2013










INTRODUCCION:
EL OBJETIVO DE ESTE PROYECTO SE BASA EN SABER TRATAR UNA NEGOCIACION PARA QUE SEA UN ÉXITO!!! Y PARA ESO ES NECESARIO SABER LA CULTURA QUE LLEVAN A CABO EL PAIS CON EL QUE SE DESEA LLEVAR UN ACUERDO DESDE LA VESTIMENTA HASTA LA FORMA DE ACTUAR ANTE SITUACIONESDE NEGOCIOS, EL MOMENTO EN QUE PODEMOS NEGOCIAR LA FORMA DE SABER ORGANIZAR NUESTRAS METAS PARA TENER TODO BAJO CONTROL, ESTABLECER EL TONO PARA QUE SE DE EL PROCESO,SABER COMO INICIAR UNA NEGOCIACION,TACTICAS QUE PODEMOS LLEVAR A CAVO EN LA INTENSIFICACION HASTA SABER DONDE PODEMOS APLICAR LAS TACTICAS SOBRE LA FORMA DE DAR EL CIERRE EN LA NEGOCIACION.











CULTURA



Almomento de una cita
_ La mayoría de las veces, para iniciar una negociación en Chile, es necesario que su presentación se realice a través de terceros tales como instituciones, consultorías o bancos.
_ Las vacaciones generalmente son durante enero y febrero. Por esta razón es casi inútil tratar de hacer negocios durante estas fechas.
_ Si quiere contactar a quien toma las decisiones, esnecesario que se comunique
Con su secretaria primero. Las secretarias son las que normalmente determinan
Quién tiene acceso a su(s) jefe(s). Por esta razón es conveniente ser muy educado y agradable al tratar con ellas.
_ Las citas deben ser programadas con al menos dos o tres semanas de
Anticipación. Usted debe confirmar su asistencia antes de su visita a Chile y
Nuevamente después de su llegadaal país.
_En la mayoría de los casos, el mejor horario para programar citas con sus contactos chilenos es entre las 10:00 a.m. y 12:30 p.m. y de 3:00 a 5:00 p.m.
Algunas personas se reúnen desde las 11:00 a.m. hasta las 3:00p.m. y combinan su cita con un almuerzo.
_ Recuerde que en Chile, al igual que muchos países de Europa y Latinoamérica,
Se escribe primero el día, luego el mes y despuésel año.
_ Generalmente el horario laboral es de 9:00 a.m. a 5:00 p.m. de lunes a viernes,
Con dos horas libres para almorzar.
_ Las oficinas gubernamentales abren de 9:00a.m a 4:30p.m, de lunes a viernes.
_ La puntualidad es muy importante en eventos relacionados con negocios, bien
Sea reuniones o invitaciones. Sin embargo, esta norma es aplicable sólo para los
Visitantes, quienesseguramente deberán esperar por su contraparte chilena durante 15 o 30 minutos.
_ Cuando sea invitado a un hogar chileno, sus anfitriones esperarán que usted
Llegue 15 minutos tarde. Para una cena de carácter social, puede llegar al menos 30 minutos tarde.
_ Por lo general, los empresarios chilenos son conservadores y toman muy en serio la ética para los negocios. Es muy posible que la negociaciónse lleve a cabo
Lentamente y sea necesario realizar varios viajes antes de concluirla.

-No trataremos de tratar una negociación durante enero y febrero, nos comunicaremos por medio de su secretaria de la mejor manera con educación y siendo agradables nuestra cita será programada con anticipación y a un buen horario.

Vestimenta para los negocios:
_ La mejor estrategia, como visitante, seríaque usted vistiera de manera
Conservadora y formal. Vestir bien es una prioridad en este país, además de ser un símbolo de respeto. El “look de negocios casual” (chaqueta deportiva, kakis, zapatos casuales, etc.) no será bien recibido.
_ La mejor opción para los hombres es vestir con trajes de color azul o gris,
Camisas blancas y corbatas conservadoras. Las mujeres deben limitarse a...