Señor
Páginas: 5 (1149 palabras)
Publicado: 4 de junio de 2010
Seminarios Colombia, Capacitación Profesional
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GESTION ESTRATEGICA DE COMPRAS, ABASTECIMIENTO Y NEGOCIACION CON PROVEEDORES
GESTION ESTRATEGICA DE COMPRAS, NEGOCIACION CON PROVEEDORES ABASTECIMIENTO Y
INTRODUCCION Las viejas técnicas de negociación ya no son aplicables al entorno actual en el que se desarrollan las empresas. El nacimiento de alternativas para los compradores,la llegada de multinacionales al mercado, la entrada en vigor de los Tratados de Libre Comercio y sobre todo la necesidad de aumentar la competitividad de la empresa y disminuir los costos, plantea la necesidad de profesionalizar el modo en que los Ejecutivos de Compras realizan sus negociaciones y se relacionan con sus proveedores. Hoy más que nunca es imprescindible contar con metodologíaseficientes y habilidades negociadoras que, basadas en el logro de los objetivos personales y en la satisfacción de los intereses de la empresa, permitan la consecución de los mejores acuerdos posibles y el establecimiento de relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas.
OBJETIVOS: Dotar a los asistentes de una metodología estructurada que permita conseguir el mejor trato posible en cualquier tipode negociación con proveedores.
Aprender a controlar una negociación, reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación, tratar con negociadores no cooperativos así como superar los obstáculos y puntos muertos en un proceso de compras y abastecimiento. Aprender a comunicarse efectivamente durante el proceso de compras.
Aprender a utilizar la creatividad para generar alternativasy opciones originales que ayuden a mejorar los acuerdos con los proveedores. Ofrecer a los participantes la posibilidad de analizar casos, negociaciones en vivo y practicar distintas técnicas de negociación en las compras, abastecimientos y con proveedores.
METODOLOGÍA El seminario tiene un enfoque eminentemente práctico acompañado de exposiciones teóricas. La metodología se fundamenta enejercicios prácticos, análisis de casos, lecturas, debates, role playing y análisis de negociaciones con apoyo multimedia. Durante el seminario se hará especial énfasis en la interactividad de los participantes con el instructor.
DIRIGIDO A Ejecutivos que participan en el proceso de la gestión de compras y aprovisionamientos de las áreas administrativas, proveeduría, operaciones, logística, comprasy adquisiciones.
VALORES AGREGADOS
http://www.seminariosandinos.com/conferencia_imp.php?id_seminario=39
2010-03-20
Seminarios Colombia, Capacitación Profesional
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Aprender cómo planear sesiones de negociación en procesos de compras. Comprender el proceso de negociación y sus objetivos. Mejorar la comunicación con sus proveedores. Establecer métodos de gerencia encompras y abastecimiento estructurados para ser mucho más efectivos en las negociaciones. Conocer las técnicas "ganar-ganar" en cuanto a tácticas de negociación con proveedores que le ayudarán a contribuir en la rentabilidad de su organización. Prepararse y fortalecerse para el momentote la gestión estratégica de compras, abastecimiento y negociación con proveedores.
TEMAS A TRATAR
INTRODUCCIÓN ALA NEGOCIACIÓN ¿Qué es Negociar? Concepto de Negociación. ¿Hay una manera de Negociar? Los estilos de negociación.
Práctica: Test de autodiagnóstico del estilo de negociación.
LA NEGOCIACIÓN SITUACIONAL Cuándo negociar de forma competitiva. Cuándo negociar de forma colaborativa. Cuándo negociar de forma acomodativa. En qué circunstancias hay que evitar negociar. Cuándo negociar a través delcompromiso.
LA NEGOCIACIÓN EN COMPRAS Los roles personales en la gestión de compras actual. El Nuevo Modelo: Confrontación vs. Cooperación. Filosofía Ganar-Ganar. El Comprador Dominicano: Características y Evolución. El Proveedor Dominicano: Características y Evolución. Retos de las negociaciones internacionales. El efecto de los Tratados de Libre Comercio (TLC). Caso Práctico.
LA...
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GESTION ESTRATEGICA DE COMPRAS, ABASTECIMIENTO Y NEGOCIACION CON PROVEEDORES
GESTION ESTRATEGICA DE COMPRAS, NEGOCIACION CON PROVEEDORES ABASTECIMIENTO Y
INTRODUCCION Las viejas técnicas de negociación ya no son aplicables al entorno actual en el que se desarrollan las empresas. El nacimiento de alternativas para los compradores,la llegada de multinacionales al mercado, la entrada en vigor de los Tratados de Libre Comercio y sobre todo la necesidad de aumentar la competitividad de la empresa y disminuir los costos, plantea la necesidad de profesionalizar el modo en que los Ejecutivos de Compras realizan sus negociaciones y se relacionan con sus proveedores. Hoy más que nunca es imprescindible contar con metodologíaseficientes y habilidades negociadoras que, basadas en el logro de los objetivos personales y en la satisfacción de los intereses de la empresa, permitan la consecución de los mejores acuerdos posibles y el establecimiento de relaciones duraderas y mutuamente beneficiosas.
OBJETIVOS: Dotar a los asistentes de una metodología estructurada que permita conseguir el mejor trato posible en cualquier tipode negociación con proveedores.
Aprender a controlar una negociación, reconocer y evitar las trampas y tácticas en una negociación, tratar con negociadores no cooperativos así como superar los obstáculos y puntos muertos en un proceso de compras y abastecimiento. Aprender a comunicarse efectivamente durante el proceso de compras.
Aprender a utilizar la creatividad para generar alternativasy opciones originales que ayuden a mejorar los acuerdos con los proveedores. Ofrecer a los participantes la posibilidad de analizar casos, negociaciones en vivo y practicar distintas técnicas de negociación en las compras, abastecimientos y con proveedores.
METODOLOGÍA El seminario tiene un enfoque eminentemente práctico acompañado de exposiciones teóricas. La metodología se fundamenta enejercicios prácticos, análisis de casos, lecturas, debates, role playing y análisis de negociaciones con apoyo multimedia. Durante el seminario se hará especial énfasis en la interactividad de los participantes con el instructor.
DIRIGIDO A Ejecutivos que participan en el proceso de la gestión de compras y aprovisionamientos de las áreas administrativas, proveeduría, operaciones, logística, comprasy adquisiciones.
VALORES AGREGADOS
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2010-03-20
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Aprender cómo planear sesiones de negociación en procesos de compras. Comprender el proceso de negociación y sus objetivos. Mejorar la comunicación con sus proveedores. Establecer métodos de gerencia encompras y abastecimiento estructurados para ser mucho más efectivos en las negociaciones. Conocer las técnicas "ganar-ganar" en cuanto a tácticas de negociación con proveedores que le ayudarán a contribuir en la rentabilidad de su organización. Prepararse y fortalecerse para el momentote la gestión estratégica de compras, abastecimiento y negociación con proveedores.
TEMAS A TRATAR
INTRODUCCIÓN ALA NEGOCIACIÓN ¿Qué es Negociar? Concepto de Negociación. ¿Hay una manera de Negociar? Los estilos de negociación.
Práctica: Test de autodiagnóstico del estilo de negociación.
LA NEGOCIACIÓN SITUACIONAL Cuándo negociar de forma competitiva. Cuándo negociar de forma colaborativa. Cuándo negociar de forma acomodativa. En qué circunstancias hay que evitar negociar. Cuándo negociar a través delcompromiso.
LA NEGOCIACIÓN EN COMPRAS Los roles personales en la gestión de compras actual. El Nuevo Modelo: Confrontación vs. Cooperación. Filosofía Ganar-Ganar. El Comprador Dominicano: Características y Evolución. El Proveedor Dominicano: Características y Evolución. Retos de las negociaciones internacionales. El efecto de los Tratados de Libre Comercio (TLC). Caso Práctico.
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