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Como negociar con Brasil

El panorama cultural de Brasil, con su mixtura de influencias y su variedad de tradiciones, puede ser un desafío para los ejecutivos extranjeros, pero sin dudas puedesignificar una grata experiencia de intercambio.

En general, los brasileños no suelen prepararse con anticipación suficiente para una negociación internacional. Cuando la reunión ocurre en Brasil, ladefinición de los detalles de la agenda suele estar lista pocas horas antes de la reunión y está sujeta a alteraciones de última hora.

 Los brasileños son, en general, personas abiertas, que gustande entablar lazos sociales y disfrutar de amenas reuniones. Los desayunos o almuerzos de negocios pueden extenderse, por tanto, durante algún rato tras la concreción de los aspectos estrictamenteempresariales. Fieles a su cultura gastronómica, no falta el café en los encuentros de negocios, tanto antes como durante el evento, a toda hora del día. Siempre conviene dejar algunas horas de intervaloal agendar dos reuniones el mismo día, por si la primera se extiende más de lo planeado.

La cultura de negocios de Brasil tiene en las relaciones sociales un componente sustancial. Cultivar losvínculos y fortalecer la confianza es clave para establecer negocios con empresarios brasileños. Trabajar con personas confiables es tan importante que, de hecho, muchas compañías están integradas pormiembros de la misma familia.

Difícilmente un empresario brasileño acceda a un encuentro solo a partir de un contacto online. Antes de concretar cualquier negocio, los brasileños deben conocer a lapersona y entablar un diálogo directo. Lo mismo ocurre con los productos: ninguna empresa accederá a comprar nada sin antes haberlo evaluado personalmente.

Es aconsejado hablar un mínimo deportugués o estar acompañado de un intérprete. El primer contacto es relativamente formal y se emplean los títulos distintivos como Señor, Doctor, Ingeniero, según la edad y las cualificaciones. Es...