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PRODUCTO: VENDEDOR/PROMOTOR PARA TIENDAS DETALLISTAS Y MAYORISTAS.
INDICE
1.- Descripción de producto

2.- Antecedentes

3.- Mercado

4.- Producto

5.- Objetivos
1.-Descripción de producto.
· La intención de crear este producto es manejar la comercialización de productos para el hogar y la industria que son exhibidos para su venta en tiendas detallistas y mayoristas.2.- Antecedentes.
En fechas pasadas se visitó en la Cd. De México por parte de la Dirección Comercial a Elementia, una empresa del Grupo Carso dedicada entre otras cosas a la fabricación de tejas yláminas de fibrocemento para uso residencial e industrial marca Mexalit. Después de esto nos abocamos a visitar algunas tiendas Home Depot de Monterrey y S.L.P. para ver el manejo de estos productosen dicha tienda. Y nos pudimos dar cuenta de lo siguiente:
Exhibidor descuidado
Poco conocimiento de parte del vendedor de HD
Nula publicidad
Y por lo tanto bajos resultados en ventas
3.- Mercado.Buscar crear relaciones comerciales con fabricantes de diferentes productos como el caso de Elementia. Por ejemplo dentro de Home Depot tenemos una fuente de prospección muy importante. Es decir,todos los productos tienen una marca, la idea es buscar quien es el fabricante para contactarlo y buscar crear una relación comercial con nuestro producto.
4.- Producto.
a).- InterHuman se hará cargode la selección, contratación y capacitación de los promotores o vendedores y supervisores si se requiriera.
Perfil de la fuerza de ventas:
Edad: de 25 a 50 años
Escolaridad: IME, Arq., Ing. Civil( Titulado o Trunca )
Experiencia: Venta a la industria, a Soriana, Home Depot. Venta al detalle.
Sexo: Indistinto
Disponibilidad para viajar.
Edo. Civil: Casado
Auto: Indispensable.
Perfilsupervisores, los mismos, solo agregar experiencia en el manejo de vendedores al detalle.
b).- Tradala se encargará de lo relacionado con:
1).- Estudios de mercado.
2).-Estrategias en cuanto a...