Señor

¿Cómo vender más y mejor en Internet?
Mi experiencia me ha hecho ir desde ser Director de Desarrollo y Márketing para España de Octopustravel en sus comienzos cuando no había dinero para nada y melas tuve que ingeniar para lanzar una marca simplemente con acciones creativas y de cooperación hasta ser Director de Marketing y Desarrollo de Negocio de una agencia de viajes online completacomoEbookers donde el dinero no era problema y podía hacer casi todo lo que se me pasase por la cabeza siempre y cuando obtuviese un retorno específico en la campaña, 
Al final y como todo en la vida, encualquiera de las opciones que he mencionado antes había CINCO principios fijos e inamovibles:
1. Necesidad de Incrementar el número de clientes
2. Necesidad de incrementar el número de compras3. Necesidad de incrementar la frecuencia de las compras
4. Necesidad de incrementar el valor de cada compra
5. Necesidad de incrementar el retorno por cada compra o de reducir el coste deadquisición en cada compra.

En definitiva .... necesidad de tener más clientes, que compren más cosas, con una mayor frecuencia, con un mayor valor y que nos cueste menos. ¿Parece sencillo verdad?Bueno, pues no lo es tanto por estos motivos:
1. Las empresas no suelen mantener las responsabilidades de esos 5 principios fundamentales en las mismas personas y/o departamentos
2. Cadadepartamento/persona al cargo de uno de los principios suele tener unos objetivos diferentes de modo que cada uno/a suele tirar hacia su terreno; Por ejemplo, el responsable comercial quiere vender más ybajar precios porque su obetivo está en ventas mientras que no puede hacer lo que desea porque el responsable de precios (retorno/costes) tiene un objetivo de margen/contribución.

Hoy día soyresponsable de mi propia empresa de consultoría online y a todos mis clientes les recomiendo lo mismo .... Menos es siempre Más así que intentemos hacer las cosas bien y no intentemos reinventar la rueda....