Señor

El tema: Factibilidad de la introducción al mercado mexicano (industrial y comercial) de la tecnología LEP (iluminación a base de plasma) desde un punto de vista comercial.
Se cree que la tecnología LED (diodo emisor de Luz) era lo último en avances sobre iluminación a gran escala, pero el desarrollo de en la iluminación de Aditivo metálico han dado un gran salto, tanto que ya existen lámparasque producen hasta 140 lm/w, mientras que los LED solo han llegado hasta 100 lm/w, y los incandescentes solo producen 10 lm/w.
Esta lámparas Llamadas LEP, constan de una burbuja con base de fabricación de cuarzo a la cual se le inyecta una dosis de aditivos metálicos entre ellos sodio, cobre y gases como el argón y nitrógeno, en estos nuevos dispositivos se han mejorado deficiencias de modelosanteriores como la utilización de electrodos de tungsteno que con el tiempo se van desgastando, los LEP carecen de los mismos por lo cual no hay desgaste.
A continuación presento una tabla que proporciona una mirada más técnica de los beneficios que nos podrían aportar esta nueva forma de iluminar, se presentan modelos de características para sustitución directa.

Característica
AditivoMetálico 480w
Fluorescente HO 320w
LEP 280w
Lúmenes
32000
30000
32000
Temp. Color
3800
6500
4-7 mil
IRC
60 %
80 %
86 %
Vida Útil
14 000
20 000
60 000
Ahorro
-----
34 %
42 %
Depreciación
60
15 %
8 %
Tipo de contaminante
Hg
Hg
----------
Recambios
Alto
Medio
bajo


Como se puede observar en la tabla encontramos con muchos beneficios técnicos funcionales, a simplevista es grande la diferencia entre el ahorro y es poca la diferencia en generación total de luz aprovechable.
Si solo tomaremos en cuenta estos datos sería factible la inversión para introducirla al mercado nacional, pero en realidad hay muchos aspectos mas que hay que considerar para tener una idea más clara.
Estudio de Mercado
Para el estudio de mercado que se pretende realizar tendríamosque hacer una segmentación con las siguientes herramientas.
1. Intrínsecamente homogéneo
2. Heterogéneos entre si
3. Buen tamaño
4. Operacionales
Estos aspectos cumplen en nuestro mercado a atacar, que seria: el mercado comercial e industrial, que utilice iluminación general por mas de 12 horas al día, y que sus procesos den para invertir una cantidad considerable en proyectos de ahorro deenergía, de tal manera que el retorno de inversión sea en 2 años.
Por la naturaleza del producto tendríamos que generar una encuesta modelo para saber el porcentaje de aceptación de los LEP, ya que es difícil hacer una prueba del producto físicamente en las plantas productivas, por que es costoso y la inversión sobre una campaña donde incluyéramos muestras no seria viable.
Otro dato importanteseria la identificación de los competidores directos, como esta es una tecnología nueva, mas eficiente tanto en iluminación como en consumo, la competencia directa seria lo que tienen instalado, y entraría como una tecnología de sustitución.
Otra herramienta que se piensa implementar en el estudio de mercado es, encuesta a líderes de opinión, sobre la tendencia que estaría tomando la iluminaciónen México, por ejemplo a directivos de la IES (sociedad de ingenieros en iluminación), ANCE, CANACO, etc.
El objetivo del estudio de mercado es que tengamos una certeza de participación en el mercado utilizando dándonos los siguientes parámetros:
1. Identificación de producto :
¿Como se llama?
¿Cuales son sus componentes?
¿Cuales son sus características específicas?
¿Como funciona?
¿Cualesson sus empaques?
¿Que tramites hacer para obtenerlo?
¿Productos complementarios?
¿Productos similares?
¿Productos sucedáneos?
¿En que tamaños y medidas se presenta?
¿Para que sirve?
¿Como se Usa?
2. Área de mercado
Aquí nos dará el segmento industrial-comercial para atacar, el primero que deberíamos observar por estadística seria el manufacturero ya que solo en mayo creció el 3.6 %,...