Señor

Material de Apoyo al succeed
DOCUMENTO CONFIDENCIAL

Objeciones
rAs oBJEcrorurs ruÁs coMUNEs EN LA pREsErurncróru:

L. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.

Su presentación es impresionante, pero tengocontactos en la industria y ellos van a hacer la captación. Le agradecemos su tiempo, pero nos gustaría intentar, durante varias semanas, vender la casa nosotros mismos. Solo queremos firmar unacaptación de 30 días. Usted parece tan bueno que no debería tardar más de ese tiempo en encontrar comprador. Son una buena empresa, pero tenemos una cita con (competidor importante), ya nos decidiremos mástarde. iEl otro agente dijo que nos podría conseguir 20.000 Euros más!
Recuerdo haber leído en una columna de asuntos inmobiliarios que puedo vender la casa yo mismo incluso si firmo un "Acuerdo deCaptación Exclusivo", y no tener que pagar una comisión. Eso es lo que me gustaría hacer.
¿Puedo cancelar el acuerdo de captación en cualquier momento una vez que he firmado? No quiero que enseñe lacasa cualquier persona que no sea usted.
La última vez que trabajamos con una agencia tuvimos una mala experiencia.

iQué le hace a usted

diferente? (Probablemente algo que no le dirán a menos quepregunte).

10. iAnunciará mi casa todas las semanas? 1-1. No quiero hacerle perder el tiempo, sólo preguntarle qué piensa que vale mi casa en el mercado. Una cifra aproximada. 12. iQué va a hacerusted personalmente para vender mi casa? L3. éQué hace su compañía que otras no hacen?
1-4. Gracias, pero nos gustaría pensar esto unos días.

15. Me gustaría hablar con mi abogado antes de firmarnada
1-6. Miabogado me ha recomendado no firmar ningún documento.
LAS OBJECIONES MÁS COMUNES EN LA PRESENTACIÓN:

otro agente con el que hablamos nos dijo que captaría nuestra casa por una comisiónmás baja ¿Puede hacernos una oferta mejor? 18. Su presentación es la que más nos ha gustado, pero nos gustaría probar el mercado y tratar de vender nuestra casa por 20.000 euros más de lo que...