SE PUEDEN BASAR EN LAS DIAPOSITIVAS DEL PROFE Presentaci N Semana 8

SE PUEDEN BASAR EN LAS DIAPOSITIVAS DEL PROFE Presentación Semana 8
 

Estudio de mercado
Demanda
Consumidores y sus características
Consumidores actuales
Consumidores potenciales
Análisis de la demanda
Comportamiento histórico de la demanda
Factores determinantes de la demanda
Distribución geográfica de la demanda
Proyección de la demanda
La Función Demanda
La demanda de un bien o servicio("producto") es función de:
•El ingreso disponible de los consumidores
•La riqueza acumulada por los individuos
•El precio del producto del proyecto
•El precio de los productos sustitutos disponibles en el mercado
•Las preferencias y gustos de los individuos
La Función Oferta
Asumiendo que el objetivo de la empresa es maximizar el beneficio producido por el negocio, la oferta de un bien o servicio esfunción de:
El precio del producto
El costo de producción
El costo de los insumos
La tecnología empleada
El precio de los productos sustitutos
Análisis del Sector
El análisis debe incluir:
•Una reseña de las fuentes que se tuvieron en cuenta para el análisis (Fuentes de Información)
•La Descripción del sector en la cual esta ubicado el negocio
•El Tamaño del sector
•Descripción de losparticipantes del sector
•Tendencias del sector
•Factores de éxito
•Factores de Riesgo

JUSTIFICACION ESTUDIO DE MERCADO
Los Mercados del Proyecto
Mercado Consumidor
Mercado Competidor
Mercado Proveedor
Mercado Distribuidor
Mercado bienes sustitutos
Mercado Externo
Mercado Consumidor
¿Cuáles son las necesidades?
¿Qué valoran más del producto?
¿Cuál es el segmento del mercado a atender?
¿Qué tamaño tiene elmercado, el segmento?
¿Cómo compran los consumidores de ese producto?
¿Quién influye sobre la compra?
¿Cuándo compran?
¿Dónde están los consumidores y donde compran?
¿Cuánto compran y con que frecuencia?
¿Cuál es su poder negociador?
Mercado Competidor
¿Dónde se encuentran ubicados?
¿Cuáles son sus propuestas de valor respecto a: producto, distribución, precios promoción?
¿Qué tan rápido se adaptana los cambios?
¿Cuál es su habilidad para presentar nuevas ofertas?
¿Cuántos y cuales segmentos del mercado atienden?
¿Cuántos son competencia directa, indirecta?
¿Cuál es el poder negociador frente al consumidor?
¿Cuál es el poder negociador frente a los proveedores?
Mercado Proveedor
¿Quiénes son los proveedores?
¿Cuántos posibles proveedores hay?
¿Cómo se deben evaluar los proveedores?
¿Dóndese encuentran ubicados?
¿Cuáles son los objetivos: cumplimiento, plazos, costos, calidad?
¿Cuáles son los riesgos de no analizar este mercado?
¿Cómo es la competencia entre proveedores?
¿Cuál es el poder negociador de los proveedores?
¿Cuál es el grado de dependencia con este mercado?
Mercado Distribuidor
¿Quiénes son los posibles distribuidores?
¿Cuántos posibles distribuidores se pueden tener?¿Es posible prescindir de los intermediarios?
¿Qué tipo de distribución utilizan los competidores?
¿Cuáles son los márgenes de ganancia o comisiones que exigen los distribuidores?
¿Es posible una distribución mixta?
Mercado Bienes Sustitutos
¿Dónde se encuentran ubicados?
¿Cuáles son las diferencias respecto a: producto, distribución, precios promoción?
¿Cómo se encuentran posicionados?
¿Cuántos ycuales segmentos del mercado atienden?
¿Cuál es el poder negociador frente al consumidor?
¿Cuál es el poder negociador frente a los proveedores?
Mercado Exterior
¿Quiénes son los competidores en el exterior?
¿Existen restricciones para la importación del producto?
¿Cuál es arancel e impuestos para la importación?
¿Existen distribuidores locales?
¿Cuáles son las propuestas de valor respecto a:producto, distribución, precios promoción ?
¿Existen competidores extranjeros interesados en el mercado local?

PROCESOS PARA EL ANALISIS DE MERCADO
Definición del Problema (Variables)
Para cada proyecto en particular se debe definir los mercados que se van a estudiar y para cada uno de ellos las variables que se deben analizar con el fin de lograr los objetivos generales
Definición del Problema...