secretario ejecutivo
Páginas: 6 (1308 palabras)
Publicado: 19 de agosto de 2014
Por Andrea Miranda
El sector de artículos de librería tuvo el año pasado una facturación que superó largamente los $3.000 millones que había alcanzado en 2008 y sobrepasó así en unas siete veces los niveles de 2001.
Pero, según destaca un extenso informe que la consultora Claves realizó en 2008 y del que actualizó algunos datos para Mercado, si bien el crecimiento en el giro del negocio fuealtísimo, esto se debió mucho más a los precios (sobre todo al encarecimiento de las importaciones) que al incremento en volumen.
El negocio muestra números robustos –pese a que este año podría cerrar con algún retroceso medido en unidades– y una gran estabilidad de la demanda –incluso en las fluctuaciones estacionales–. Sin embargo, también se caracteriza por tener una gran cantidad dejugadores (alrededor de 500 empresas) y una baja rentabilidad que, salvo excepciones, oscila entre 2 y 15% y tiende a disminuir a medida que las firmas aumentan su participación en el canal supermercadista.
El sector es además importador neto y las ventas tienen un fuerte componente de artículos extranjeros. Tanto que el aumento que registraron las exportaciones en los últimos años –antes eran casiinexistentes– se debió principalmente a la venta de productos importados, a otros países de la región.
Según el informe de Claves, 2008 cerró con una facturación de alrededor de $3.000 millones, con un consumo aparente (es decir, restando las exportaciones) de algo más de 2.500 millones. Eso implicó un crecimiento de 31% con respecto a 2007 medido en facturación, pero de 16,4% en volumen. En2009, según precisaron desde la consultora, el crecimiento en unidades fue de sólo 2,4%. Y para este año se prevé una caída (siempre en volumen) de alrededor de 4,5%.
La innovación como premisa
En el sector participan más de 500 firmas entre filiales directas de importantes empresas internacionales, representantes e importadores. La mayoría de ellas son Pyme, tanto por su facturación como por lacantidad de empleados que tienen.
El negocio, a escala local e internacional, se caracteriza por la innovación. Según Claves, cada año ingresan al mercado entre 10 y 15% de productos nuevos que reemplazan, incluso, a productos muy vendidos. Si bien el sector se caracteriza por sus importantes ventas, el margen de ganancia es relativamente bajo, la excepción llega con los elementos de escritura(como plumas o lapiceras de lujo), que son los que aportan mayor rentabilidad.
Dentro del sector de artículos de librería, el segmento más importante es Papelería que, al sumar papelería comercial y escolar, reúne 40% de la torta; Escritura le sigue con 35%; y, por último, Accesorios varios tiene 25%.
La relación precio/calidad y la moda son factores decisivos cuando se trata de comprarartículos de librería del segmento comercial o escolar. Pero el precio se torna irrelevante cuando los productos aportan estatus (como en el caso las lapiceras de alto nivel y algunos bolígrafos).
Una de las claves que determina el éxito en el sector es la óptima distribución a través de una gran cobertura de los canales y puntos de venta; otra, la agilidad en la respuesta a los pedidos de losclientes. Si bien la distribución de estos artículos se realiza principalmente a través de los comercios mayoristas de librerías (65% de las ventas), este canal perdió participación durante los últimos años por el aumento de participación del canal supermercadista (el cual en época de inicio escolar toma mayor relevancia).
Productos líderes
En papelería comercial, lo más vendido son las resmas, 40%;siguen los cuadernos con 20%; los blocs y repuestos con 15%; y el ítem “otros” (libros comerciales y agendas que se venden en temporada, por ejemplo) suma 25%.
En el segmento de escritura, los bolígrafos tienen 40% de participación; los lápices de madera y portaminas, 18%; y los marcadores, 12%. El restante 20% está formado por cientos de productos (como resaltadotes, por ejemplo).
La...
El sector de artículos de librería tuvo el año pasado una facturación que superó largamente los $3.000 millones que había alcanzado en 2008 y sobrepasó así en unas siete veces los niveles de 2001.
Pero, según destaca un extenso informe que la consultora Claves realizó en 2008 y del que actualizó algunos datos para Mercado, si bien el crecimiento en el giro del negocio fuealtísimo, esto se debió mucho más a los precios (sobre todo al encarecimiento de las importaciones) que al incremento en volumen.
El negocio muestra números robustos –pese a que este año podría cerrar con algún retroceso medido en unidades– y una gran estabilidad de la demanda –incluso en las fluctuaciones estacionales–. Sin embargo, también se caracteriza por tener una gran cantidad dejugadores (alrededor de 500 empresas) y una baja rentabilidad que, salvo excepciones, oscila entre 2 y 15% y tiende a disminuir a medida que las firmas aumentan su participación en el canal supermercadista.
El sector es además importador neto y las ventas tienen un fuerte componente de artículos extranjeros. Tanto que el aumento que registraron las exportaciones en los últimos años –antes eran casiinexistentes– se debió principalmente a la venta de productos importados, a otros países de la región.
Según el informe de Claves, 2008 cerró con una facturación de alrededor de $3.000 millones, con un consumo aparente (es decir, restando las exportaciones) de algo más de 2.500 millones. Eso implicó un crecimiento de 31% con respecto a 2007 medido en facturación, pero de 16,4% en volumen. En2009, según precisaron desde la consultora, el crecimiento en unidades fue de sólo 2,4%. Y para este año se prevé una caída (siempre en volumen) de alrededor de 4,5%.
La innovación como premisa
En el sector participan más de 500 firmas entre filiales directas de importantes empresas internacionales, representantes e importadores. La mayoría de ellas son Pyme, tanto por su facturación como por lacantidad de empleados que tienen.
El negocio, a escala local e internacional, se caracteriza por la innovación. Según Claves, cada año ingresan al mercado entre 10 y 15% de productos nuevos que reemplazan, incluso, a productos muy vendidos. Si bien el sector se caracteriza por sus importantes ventas, el margen de ganancia es relativamente bajo, la excepción llega con los elementos de escritura(como plumas o lapiceras de lujo), que son los que aportan mayor rentabilidad.
Dentro del sector de artículos de librería, el segmento más importante es Papelería que, al sumar papelería comercial y escolar, reúne 40% de la torta; Escritura le sigue con 35%; y, por último, Accesorios varios tiene 25%.
La relación precio/calidad y la moda son factores decisivos cuando se trata de comprarartículos de librería del segmento comercial o escolar. Pero el precio se torna irrelevante cuando los productos aportan estatus (como en el caso las lapiceras de alto nivel y algunos bolígrafos).
Una de las claves que determina el éxito en el sector es la óptima distribución a través de una gran cobertura de los canales y puntos de venta; otra, la agilidad en la respuesta a los pedidos de losclientes. Si bien la distribución de estos artículos se realiza principalmente a través de los comercios mayoristas de librerías (65% de las ventas), este canal perdió participación durante los últimos años por el aumento de participación del canal supermercadista (el cual en época de inicio escolar toma mayor relevancia).
Productos líderes
En papelería comercial, lo más vendido son las resmas, 40%;siguen los cuadernos con 20%; los blocs y repuestos con 15%; y el ítem “otros” (libros comerciales y agendas que se venden en temporada, por ejemplo) suma 25%.
En el segmento de escritura, los bolígrafos tienen 40% de participación; los lápices de madera y portaminas, 18%; y los marcadores, 12%. El restante 20% está formado por cientos de productos (como resaltadotes, por ejemplo).
La...
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