Sector Automotriz Del Peru

Tendencias del sector Automotriz Peruano
Por Alberto Arribas

Se vienen a Perú los chilenos y colombianos con fuerza, para financiar las compras de vehículos de los clientes de los representantesde marcas (Mayoristas importadores), a través de Empresas Financieras Automotrices (EFA), aumentando así la competencia de los bancos tradicionales. En el Perú el 20% de las compras de vehículos sonfinanciadas por los bancos; mientras que en Chile el 80%, De dicho monto el 30% le corresponde a las EFA y el 50% a los bancos tradicionales.

Pienso que los Representante de Marca (RM):

1. Sepodrían convertir en Mayoristas, para vender sus marcas a una red de Concesionarios (Venta de vehículos, Servicio Post Venta y venta de repuestos), quienes atenderán a los clientes finales. En dichosentido, deberán (los RM) fortalecer su red de distribuidores a nivel nacional, a través de socios estratégicos inmobiliarios fuertes. Entendería que los RM podrán ser accionistas de las empresasinmobiliarias mencionadas. Muy probablemente se asociarían como accionistas con una sola empresa inmobiliaria fuerte, para lograr así beneficios de escala en el negocio minorista.

2. Tendrán que brindarfinanciamiento directo a sus clientes (de vehículos nuevos y de segunda mano ), compitiendo así contra los bancos tradicionales y financieras, a través de socios estratégicos exclusivos,especialistas en el sector financiero (Empresa Financiera Automotriz: EFA). Muy probablemente se asociarían como accionistas con una sola EFA fuerte, para lograr así beneficios de escala en el negocio financiero.Los productos que probablemente ofrezcan podrían ser:

1.Financiamiento tradicional
2.Leasing Financiero tradicional
3.Leasing Operativo, tipo Renting Peru, Tair, Relsa.
4.Fondos Colectivos,tipo Pandero
5.Financiamientos tipo Estados Unidos, a través del cual el cliente paga una cuota de por vida, y renueva su vehículo cada tres o 5 años. La empresa financiera deberá asumir el riesgo de...