Sector Distribución

Organización y planificación de Empresas

El sector distribución.
5º IIND. Organización y planificación de empresas.
Felisa Jover Couce

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Caso 1

ÍNDICE
1. EL SECTOR DISTRIBUCIÓN 1.1 LA DISTRIBUCIÓN TEXTIL 1.1.1 DISEÑO 1.1.2 PRODUCCIÓN 1.1.3 LOGÍSTICA 1.1.4 TIENDA 1.2 LA DISTRIBUCIÓN ALIMENTARIA 2. LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 2.12.2 2.3 2.4 2.5 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES 3 3 3 4 4 4 4 5 5 6 6 7 7 7

3. CONCLUSIONES

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Caso 1

1. EL SECTOR DISTRIBUCIÓN
La distribución es un sector básico de laeconomía y muy bien representado en bolsa. Tan sólo hay que echar un vistazo al IBEX 35 y se verá cómo cobran gran importancia empresas como DIA, Ebro Foods o Inditex. También evidencia la importancia de este sector; la influencia que tiene éste en el PIB, la cantidad de empleo que genera, etc. ¿Qué es el distribuidor? Cuando se habla del distribuidor, se entiende por éste al que tiene función deintermediario entre el fabricante y el consumidor final. Es decir, aquél que le proporciona al cliente final un producto o un servicio. ¿En qué consiste el negocio de la distribución? Está basado principalmente en el márquetin. Por un lado conseguir atraer al cliente a la tienda y una vez allí que compre. El primer punto se consigue con publicidad, localización de la tienda, escaparates,iluminación, música, etc. El segundo se consigue con los distintos argumentos de venta; desde el precio a la colocación de los productos en la tienda. Se puede clasificar en dos subsectores principalmente: el textil y el alimenticio.

1.1

La distribución textil

Sector intensamente desarrollado en España con líderes del sector a nivel internacional como Inditex, Mango o Adolfo Domínguez.Consecuentemente se puede decir que es un sector de alta competitividad en el que en general se tiende a una guerra de precios. Otra dificultad añadida de este sector es la variabilidad de la moda. Se realizan apuestas por diferentes estilos que unas veces triunfaran y en otras ocasiones no. Como al año siguiente la moda habrá cambiado todos estos productos ‘temporales’ se tratan de liquidar en rebajas. Lamayoría de las empresas trata de reducir los costes de producción mediante pedidos de gran volumen, así podrán compensar sus apuestas fallidas en moda. El caso de Inditex revolucionó por completo esta idea y de lo que trató fue de adaptarse mejor a las modas y deseos de sus clientes aún saliéndoles más caros los productos. A cambio de esto conseguían vender mucho durante todo el año y reducir elporcentaje de ventas en rebajas. El modelo de negocio tiene 4 etapas diferenciadas: 1.1.1 Diseño Actividad muy importante en el sector ya que en las empresas normales deben anticiparse en 12 meses a las tendencias. Para ello es fundamental el papel del diseñador, agente experto o con especial sensibilidad hacia el diseño y capaz de crear tendencias.

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Caso 1

No es así el caso de Inditex que lleva a cabo un modelo agilizado en el que no le hace falta esta previsión sino que capta lo que quiere el cliente ahora. Para ello emplea a cazadores de tendencias. 1.1.2 Producción El concepto del sector centrado en reducción de costes, lleva a la deslocalización de la producción, subcontratando la fabricación en países con mano de obra másbarata. Inditex es, de nuevo, una excepción ya que sostiene producción propia para poder obtener la rapidez de respuesta que necesita. Lo que sí que produce en países baratos son los básicos que son atemporales; en cambio la moda la produce en España. Esto resulta en mayores costes de producción pero menor riesgo y menor inventario. 1.1.3 Logística Es también subcontratada y mientras que el grueso...