sector inmobiliario

Dado que el sector inmobiliario no se mueve en cantidad, intenta hacerlo en calidad. Lo hace en la categoría del trato al cliente, pieza muy olvidada hasta hoy porque los pisos se vendían solos.Desde el estallido de la crisis, el comprador se sabe el rey del mercado porque conoce que sin su concurrencia, y la del banco, no habría venta ni alquiler. En todo caso, encontrar el hogar puedeconvertirse en una auténtica quimera. Como cuenta Fotocasa, este cambio de paradigma lo detectaron ya en 2010 profesionales como Enric Jiménez Gragera, CEO y fundador de SomRIE Personal Shopper: "Elcomprador es el que paga toda la inversión, sin embargo, ha sido el menos valorado, especialmente en estos últimos años". El comprador es el que paga toda la inversión, sin embargo, ha sido el menosvaloradoAsí, en plena crisis, han empezado a operar agentes o consultores inmobiliarios con experiencia, que comparten filosofía con un personal shopper o un personal trainer. Es decir, trabajar para uncliente de forma individualizada para ahorrarle tiempo, disgustos y defender sus intereses. Se les aplicó el cargo de personal shopper inmobiliario y desde entonces es aquel profesional que representa alcliente y negocia por él en cualquier operación de compraventa de una vivienda. Su perfil ha ido ampliándose desde que aparecieron: desde arquitectos por sus conocimientos técnicos y legales hastaagencias inmobiliarias o empresas que prestan servicios específicos de agente inmobiliario personal. En 10 años la mitad del negocio se enfocará en dar mejor servicio al clientePara algunos de ellos hasupuesto una obligación como salida a la crisis del sector, como las agencias inmobiliarias que se han visto conducidas a reinventarse para adaptarse al mercado y a las nuevas demandas de loscompradores. Sin embargo, para otros ha sido una evolución natural tomada por convicción. En el caso de SomRIE, su objetivo –explica Jiménez– era "posicionarse del lado del cliente en la adquisición de...