Secuencia De Exportacion

FUNDACIÓN EXPORT.AR
QUÉ SE DEBE TENER EN CUENTA EN SECUENCIA DE EXPORTACIÓN

Lic. Marisa Bircher

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SECUENCIA DE UNA EXPORTACIÓN

• La Secuencia de una Operación deExportación es la sucesión cronológica de las operaciones y trámites que realiza el vendedor para concretar una operación de compra-venta internacional de mercaderias
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ACTORES ENUNA EXPORTACIÓN Exportador Importador Despachante de Aduana D.G.A. Banco (Abridor / Notificador) Empresa de Transporte Compañía de Seguro
(+) Organismos intervinientes dependientes del producto aexportar
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PREGUNTAS MÁS FRECUENTES... • • • • • • • POR QUÉ ? QUIÉN ? DÓNDE ? CUÁNDO ? CÓMO ? QUÉ ? A QUIÉN ?

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NO ES EL MEJOR MOMENTO PARA EMPEZAR AEXPORTAR SOLO CUANDO LA EMPRESA SIENTE LAS CONSECUENCIAS NEGATIVAS DE LA CRISIS DEL MERCADOS INTERNO…
…Y MUCHAS VECES SE COMIENZA ASI.

Exportación

Actividad de mediano y largo plazo que exigePlaneación de los Recursos y … PACIENCIA Cuándo Exportar? Cuando haya evaluado bien su capacidad en el diseño, programació n, producción, comunicación, empaque, envíos, administración, etc. todo conformea las exigencias del mercado internacional.

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Puntos débiles de una empresa:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Falta de información… Desconocimiento del apoyo a las exportaciones…Desconocimiento de los derechos de las partes… La dificultad de adaptarse a otras culturas Falta de agresividad… Falta de pilítica de marca / promoción… Falta de servicio post-venta… etc…
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LA INFORMACIÓN
Teniendo la Posición Arancelaria / Descripción del Producto

Investigación de Mercado …
• • • • • • • Canales de Comercialización Centros de Consumo Principales AccesosFerias Cámaras Embalajes más usuales / Exigencias de rotulado Características, calidades y presentaciones más requeridas

Del País de Destino debo conocer … • Situación del Mercado • • • • • • • •...