Secundaria

CASOS NEGOCIACION INTERNACIONAL

PAULA ANDREA BETANCUR COLORADO
FICHA 149352

NATALIA ANDREA FORERO
Instructora

TECNOLOGIA EN NEGOCIOS INTERNACIONALES
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE
SENAITAGUI
2012

CASO FRA Y MARCOS-EGARFIL
NEGOCIACION DE UNA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

CUESTIONES.
a) PREPARACIÓN DE LA ESTRATEGIA NEGOCIADORA.
1. Fijar al menos, 3 objetivosfundamentales de la negociación.

* Establecer personas de contacto, responsables, lugares para firmas de documentos y otros.
* Establecer parámetros de entregas, logrando definir tipo de negociación yresponsabilidades de las partes
* Definir las cantidades a negociar para llegar a un acuerdo favorable para las partes en cuanto a precios.
* Identificar las condiciones de entrega con susrespectivas formas de pago para dejar definido todas las bases del negocio
* Pactar descuentos por cantidades en volumen y fijar tiempos de entrega.

2. Teniendo en cuenta los preciosmáximos/mínimos y óptimos establecer los precios esperados.
* Se definen los precios para los siguientes productos
Lana peinada 22 micras – 5.40 usd
Lana peinada 24 micras – 5.45 usd
Lana peinada 26 micras– 5.50 usd
Puncha - 5.55 usd

3. Porque producto conviene empezar a negociar?
Conviene empezar a negociar la lana peinada de 24 micras ya que tiene una mayor acogida en España por sermateria prima de Jerseys, prendas muy apetecidas en este país.
4. Quien hace la primera oferta?
La primera oferta la hace el vendedor, con los precios antes definidos teniendo un margen de 5centavos para bajar la propuesta.
5. Preparar concesiones secundarias
Mantener un margen iniciar para rebajar de 2.5 centavos, para así tener una gabela de expectativa con el cliente.
Ofrecer tiemposde entrega más cortos en contraprestación de aceptar el precio con condiciones.
No ceder muy pronto con el cliente, aunque se puede generar expectativa en cuanto a los precios o formas de pago....