secundaria

Índice
Introducción
Comercialización II
Lanzamientos de Nuevos Productos
Lanzamientos de Nuevos Productos. Concepto.
Lanzar un producto nuevo al mercado no es cosa de todos los días, debido a la amplia competencia que existe, si no atraes el interés de tu público, medios de comunicación y empresas, el lanzamiento de tu producto podría convertirse en el entierro del mismo.
Antes delanzar un nuevo producto, debes resolver asuntos internos dentro de tu negocio, ya que la falta de cooperación y colaboración entre los departamentos es la mayor barrera para mejorar la velocidad de comercialización.
Si los clientes en potencia encuentran el producto o servicio que ofreces más revolucionario en otro lado y que cubra y se ajuste a sus necesidades, automáticamente estarás desechado.De ahí la importancia de siempre estar actualizada y ofrecer una pronta respuesta a tus clientes en relación al producto o servicio que estés a punto de lanzar.
Pero, ¿cómo lograr esto? Muy fácil, simplemente estableciendo prioridades para la búsqueda de grandes ideas, optimizando el ciclo de investigación y desarrollo, a través de un intercambio de ideas entre los departamentos de ingeniería,marketing, operaciones y finanzas, recuerda que el objetivo es innovar para crear y conseguir un mercado.
Disposiciones Eficaces
La alta gerencia es finalmente responsable del éxito del nuevo producto, ya que no puede simplemente pedir al gerente de un nuevo producto que venga con grandes ideas. La labor de desarrollo de un nuevo producto requiere de la alta gerencia defina los dominios delnegocio y las categorías del producto que quiera destacar a la empresa.
La alta gerencia debe establecer criterios específicos para la aceptación de la idea de un nuevo producto que forma particularmente en grandes compañías multi-divisionales Los criterios pueden variar con el papel estratégico especifico que se espere juegue el producto. Identificación de seis papeles estratégicos principales que lacompañía realiza para hacer nuevos productos:   - Mantener la posición como producto innovador. - Defender una posición de participación en el mercado. -  Establecer un lugar firme en un futuro de un nuevo mercado. - Apoderarse en forma exclusiva de un segmento del mercado - Explotar la tecnología de una nueva manera - Capitalizar la distribución de los esfuerzos.GENERACIÓN DE IDEAS
Se persigue en esta fase buscar y aportar ideas sobre lo que podría ser el nuevo producto que responda al planteamiento estratégico de la empresa. Hay varios métodos y fuentes para generar ideas que pueden integrar, en la cual se guardarán para cuando sea necesaria su utilización en la empresa. Estas son:
Fuentes internas :
fuerza de ventas
técnicos de mantenimiento yreparación
personal de producción
servicio de quejas de clientes
departamento de distribución
Fuentes externas:
Competencia
clientes
publicaciones).
Técnicas para generar ideas:  Aunque usualmente las ideas suelen surgir de una forma espontánea o poco estructurada y son consecuencia de la creatividad del emprendedor, existen una serie de técnicas que, mediante una aplicación adecuada, permiteno facilitan la generación de ideas nuevas, o al menos el reforzamiento de la mentalidad creativa. Si bien hay una gran multitud de técnicas de generación de ideas, hay que decir que algunas de ellas están exclusivamente orientadas a la resolución de problemas por parte del empresario.
Dichas técnicas se pueden clasificar en:
Técnicas analíticas: estudian el problema y sus elementos de unaforma.
Técnicas de libre asociación: persiguen generar que las ideas fluyan libremente.
FILTRADO DE IDEAS
La meta es detectar las buenas y desechar las que no lo son, tan pronto como sea posible puesto que a la compañía le interesa conservar sólo las que puedan convertirse en productos generadores de ingresos.
Producto. Concepto
El producto es una variable comercial que puede ser controlada por...