Secundario

Marketing Internacional

1) Introducción


Antes de comenzar cualquier actividad comercial, lo primero que debemos hacer es una análisis de costo de oportunidad, es decir comparar cada opción con otras alternativas o acciones que se podrán tomar y analizar sus costos y rendimientos posibles (por ejemplo si queremos plantearnos objetivos de crecimiento se pueden realizar distintasactividades comerciales y de negocios como diversificarse, integrarse vertical u horizontalmente, exportar, etc.). En cuanto a la exportación, lo primero que debemos es definir cual es nuestro objetivo y cuales son las metas y ventajas de la actividad exportadora.


En toda actividad comercial las metas a alcanzar son:

a)Aumentar continuamente el número de clientes de forma que permita“Diversificar Riesgos” (tanto en mercados como en clientes).
b)Aumentar la producción con la consiguiente reducción de costos (economía de escala).


La Actividad Exportadora aumenta estas premisas en proporción mucho más amplia, pues permite que una posible crisis de demanda en nuestro mercado nacional resulte más llevadera o incluso compensada por el incremento de ventas en los mercadosinternacionales.
 
      Ventajas


1)   Obliga a la empresa a realizar una sistemática previsión a Medio y Largo Plazo con lo que los imprevistos tienden a disminuir.
Los imprevistos pueden provocar situaciones críticas en las empresas. Si bien estos nunca desaparecen, si se pueden llegar a minimizar con una sistemática previsión a medio y largo plazo.


2)   Permite el acceso a créditospropios de la actividad exportadora y, por tanto, más económicos que los tradicionales.


3) La exportación también ofrece una mayor cantidad de información, lo que permite tomar decisiones con mayor rapidez y conocimiento de causa.


4) Utilizar regímenes de exención tributaria, como la importación temporal o las zonas francas.


5) Mejorar el prestigio comercial. Exportar produce unefecto espejo en el mercado interno, que mejora la posición competitiva. Un ejemplo clásico es cuando la empresa publicita ese hecho, como “carne de exportación” o “vinos que disfruta el público francés”.

6) Mejoramiento de la Cultura de empresa, todo el personal se acostumbra a estar mas alerta sobre nuevas necesidades de los mercados, nuevas posibilidades de adaptación de nuestros productos,novedades técnicas, normativas de calidad y pensar en términos de optimizar los procesos logísticos.


Otro tema importante para determinar es si nuestra empresa esta en condiciones de llevar adelante la actividad exportadora, para ello analizaremos cuales son los requisitos formales y que recursos serán necesarios para el éxito en los mercados externos


¿Quién puede Exportar?

a)Desde el punto de Vista Legal: Cualquier persona física o jurídica que posea CUIT y se encuentre inscripto ante la AFIP – DGA
b) Desde el punto de Vista de la Empresa: Aquella que posea una estructura apropiada y un producto o servicio competitivo y de calidad.
c) Desde el punto de Vista del Empresario: Aquel que esté convencido que la exportación representa para el futuro de sufirma un elemento básico e imprescindible y sobre todo que no tenga “Miopía Global”.

¿Puede una Pyme exportar?


¿Cree Ud. que la exportación está reservada solamente para las grandes empresas??
La contestación es sin ninguna duda NO. La exportación la puede realizar la pequeña y mediana empresa al igual que las grandes empresas.
Según datos de la UIA existen en Argentina más de 2000 pymesque exportan regularmente. Aproximadamente el 8% de su facturación proviene de los mercados externos.

Tamaño de la Empresa


El tamaño no tiene por qué ser determinante. Puede perfectamente una pequeña empresa obtener grandes éxitos en su labor exportadora y en cambio grandes compañías a nivel nacional, pueden tener los más estrepitosos fracasos en los mercados internacionales....