Sed

 
OTROS:
 
http://books.google.cl/books?id=6NiFA6L6Lq0C&pg=PA372&lpg=PA372&dq=clasificacion+por
+valores+y+estilos+de+vida&source=bl&ots=r8WcCJddcu&sig=Pz9aIoPMcGKRcHA22q_711w6WTQ&hl=es&ei=zwGBTYn5AcXf0gGfoIHsCA&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=7&ved
=0CEEQ6AEwBg#v=onepage&q&f=false
 
http://www.slideshare.net/alfonsomendiz/publicidad-valores-y-estilos-de-vida-una-etica-
olvidada
 http://www.aulafacil.com/CursoMarketing/CursoComportamiento/clase8-4.htm
 
8.3 LOS VALORES Y ESTILOS DE VIDA
El estilo de vida de una persona refleja su forma de vida y está determinado por todas las
diversasvariables y elementos demográficos, económicos, culturales, sociales e internos.
Cada decisión de consumo que tome el individuo servirá para reforzar su estilo de vida o para
modificarloparcialmente.
Podemos segmentar mercados según valores y estilos de vida.
El análisis
VALS
(
value and Lifestyles) lo desarrolla la empresa SRI Internacional y permitió
dividir a la población adulta de losEstados Unidos en nueve segmentos por valores y estilos de
vida. Esta clasificación de estilos de vida se mide a través de cuarenta y dos afirmaciones
expresivas de actitudes, valores, actividades eintereses. El encuestado debe mostrar su
acuerdo o desacuerdo ante frases del tipo ³debo admitir que me gusta presumir o ³odio
mancharme las manos de grasa´.
Los resultados permiten clasificar a losencuestados según dos dimensiones fundamentales,
autoorientación y recursos. La autoorientación determina los objetivos y comportamientos de
los individuos y puede ser impulsada por los propios principios ycreencias, por el estatus y la
interacción social y actividades del sujeto. La dimensión recursos expresa las capacidades
físicas, psíquicas y materiales con que cuenta el encuestado para responder asu
autoorientación dominante.
8.4 LOS ROLES DE LOS CONSUMIDORES EN LAS COMPRAS Y TIPOS DE
COMPORTAMIENTO
 .4 LOS ROLES DE LOS CONSUMIDORES EN LAS COMPRAS Y TIPOS DE
COMPORTAMIENTO
 
-Las decisiones...