Segmentac

SEGMENTACION, MERCADOS META, POSICIONAMIENGTO PARA CONRUIR RELACIONES ADECUADAS CON CLIENTES CORRECTOS:
Las empresas deben diseñar estrategias para crear las relaciones correctas con los clientescorrectos, para esto se practica la SEGMENTACION Y DETERMINACION DEL MERCADO META, se siguen tres pasos:
* Segmentación de mercado: dividir un mercado en grupos mas pequeños de compradores condiferentes necesidades, carcteristicas o comportamientos. Los cuales podrian requerir productos o mezclas de marketing distintos. La empresa identifica las diferentes formas de segmentar el mercado y creaperfiles de los segmentos de mercado resultantes
* Determinación de mercados meta: evaluar que tan atractivo es cada segmento de mercado y seleccionar uno mas segmentos en los que se ingresara.* Posicionamiento en el mercado: hacer que un producto ocupe un lugar claro, distintivo y deseable e relación con los productos de la competencia en las mentes de los consumidores meta.establecer el posicionamiento competitivo del producto y crear una mezcla de marketing detallada

1. SEGMENTACION DE MERCADOS
Mercado= compradores y estos difieren en sentidos: deseos, recursos,ubicación, etc. SE DIVIDE MERCADOS GRANDES Y HETEROGENEOS EN SEGMENTOS MAS PEQUEÑOS A LOS CUALES SE PUEDE LLEGAR DE MANERA MAS EFICAZ CON PRODUCTOS Y SERVICIOS CONGRUENTES CON SUS NECESIDADES UNICAS.a. SEGMENTACION DE MERCADOS DE CONSUMO
VARIABLES: GEOGRAFICAS DEMOGRAFICAS, PSICOGRAFICAS Y CONDUCTUALES. Se deben probar diferentes variables de segmentación, solas y combinadas hasta encontrar lamenjor manera de estructurar el mercado.
i. SEGMENTACION GEOGRAFICA
--dividir un mercado en diferentes unidades geográficas tales como naciones, regiones, estados, municipios, ciudades ovecindarios-- una empresa podría operar en mas de un area pero poner especial atenciaon a las necesidades y deseos.
Están volviendo mas locales sus productos, publicidad, promcio uy actividades...