Segmentación de Mercado

segmentación. Se trata de la división de algo en segmentos, fragmentos o porciones.

Un mercado, intercambio de bienes y servicios. El mercado surge con la unión de los vendedores (oferentes) y los compradores (demandantes), quienes establecen una relación comercial para concretar transacciones o acuerdos.

SEGMENTACION DE MERCADO
Es un proceso que consiste en dividir el mercado total deun bien o un servicio en varios grupos mas pequeños.
Es decir agrupar a personas con necesidades semejantes.
BENEFICIOS:
Permite la identificación de las necesidades de los clientes
La empresa de tamaño mediano puede crecer mas rápido
La empresa crea una oferta de producto mas afin
La selección de canales de distribución y de comunicación se facilita mucho.
La empresa tiene menoscompetidores en un segmento especifico
¿COMO SEGMENTAR UN MERCADO?
1. Segmentar mercado total
Para realizar esta segmentación podemos utilizar diferentes variables, por ejemplo, podemos segmentar o dividir el mercado por:
Ubicación: país, región, ciudad, etc.
Edad: niños, adolescentes, adultos, etc.
Género: hombres y mujeres.
Nivel de ingresos: rango de ingresos mensuales.
Grado de instrucción:primaria, secundaria, universitaria, etc.
Estrato social: alto, medio, bajo, etc.
Estilo de vida: actividades, intereses, pasatiempos, etc.

2. Seleccionar mercado objetivo
Una vez que hemos segmentado el mercado, pasamos a elegir aquél que sea el más idóneo o atractivo para incursionar, teniendo en cuenta nuestra capacidad, nuestros conocimientos y nuestra experiencia; pero también teniendo encuenta que sea lo suficientemente amplio y cuente con suficiente capacidad económica.
3. Definir perfil del consumidor
definir el perfil del consumidor es decir, describimos cuáles son sus principales características, basándonos principalmente en las variables que hemos utilizado previamente para segmentar el mercado.
Por ejemplo, señalamos de dónde es, cuál es su rango de edad, cuáles son suspreferencias, gustos y deseos, cuáles son sus comportamientos de compra, cuáles son sus hábitos de consumo, cuáles son sus costumbres, cuáles son sus actitudes, etc.
4. Diseñar estrategias de marketing
diseñar nuestras estrategias de marketing en base a dicho perfil.
Por ejemplo, diseñamos productos que busquen satisfacer sus necesidades, preferencias y gustos, establecemos precios acordes a sucapacidad económica, definimos canales de ventas o distribución que les sean accesibles, seleccionamos medios publicitarios que estén a su alcance, y redactamos mensajes publicitarios que les causen impacto.
5. Buscar nuevos mercados
a medida que aumentan nuestras ventas y experiencia, podemos optar por hacer nuevas segmentaciones y seleccionar nuevos mercados a los cuales incursionar y, de esemodo, poder lanzar nuevos productos, crear nuevas marcas, establecer nuevos canales de ventas, diseñar nuevos medios publicitarios, abrir nuevos locales, y demás cosas que nos permitan hacer crecer nuestro negocio.










SEGMENTACION DEL MERCADO DEL CEREAL CHOCO KRISPIS

CEREAL CHOCO KRISPIS
COSTO: $6300
TAMAÑO: Mediano 320 gr
DESCRIPCION: Cereal choco krispis tamaño medianohecho a base de arroz con sabor a chocolate, su empaque interior consta de un empaque plástico que protege la estructura del producto, permitiendo que el producto conserve sus características originales, además consta de una presentación exterior de cartón que le permite identificarse de los demás productos, que al mismo tiempo protege el empaque interior. Contiene además vitaminas y forticalcio.PERFIL DEMOGRAFICO

EDAD: 2 años a 50 años
SEXO: Masculino y Femenino
NACIONALIDAD: Mexicana

PERFIL SOCIOECONOMICO
INGRESOS: 1 salario minimo
OCUPACION: Ocupaciones en general
EDUCACION: Primario
ESTRATO SOCIOECONOMICO: De 2 en adelante

CICLO DE VIDA: Joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado con hijos, joven adulto soltero, adulto casado, adulto...