Segmentación De Mercado

La base para la segmentación del Mercado
Para definir una potable estrategia de marketing deportivo para su organización, se hace imprescindible conocer y recolectar la mayor cantidad de informaciónposible; a efectos de analizar y evaluar los datos que se han relevado para posteriormente definir el diseño de un programa de acciones y herramientas a aplicar con efectividad concreta.
Cuantamayor sea la descripción criteriosa de nuestra relación con el mercado, de su composición, de los clientes y cómo se relacionan con nuestro producto deportivo: el tenis; mayor será, la posibilidad deéxito en el futuro del programa.
Entendiendo que anteriormente, deberá conocer ampliamente cómo es el mercado y tener así, la mayor cantidad de información descriptiva de éste, el elemento que le continúaes: la segmentación de este mercado.
Vayamos a las bases, se entiende por segmentación: al proceso de dividir al mercado en partes conocidas y mensurables como: sub-mercados o segmentos; de acuerdoa pautas y características similares con respecto a cómo se percibe el producto, cómo se lo adquiere, cómo se lo utiliza, cómo el cliente se integra, y otros posibles segmentos.
La segmentación tienecomo objetivos principales, identificar:

* Los clientes potenciales del mercado
* Definir los diferentes mercados
* Las necesidades y los deseos del cliente
* Las condicionespropias de cada cliente
* La frecuencia de utilización
* La respuesta y su fidelización

Por ello, consideramos los siguientes patrones como ejes de adquisición de datos:
1. La variabledemográfica. Donde el principio fundamental es conocer el perfil socioeconómico del cliente; su ocupación, el nivel de educación, su perfil de trabajo, lugar de nacimiento, religión, nivel de ingreso, edad,estilo profesional, forma de relacionarse con su entorno, lugar donde vive, y otros similares.
2. La variable correspondiente a su estilo de vida. Cuáles son los factores motivantes que lo...