Segmentación de mercado

SEGMENTACION DE MERCADO
        RAZONES DE LA SEGMENTACION DE MERCADO
   Antes de proceden a definir la segmentación de mercado es necesario referirse un poco a las razones para segmentar un mercado y a la generalización del mismo.
    México posee un mercado muy amplio. Para satisfacer sus necesidades existen diversas organizaciones, clasificadas en distintos tipos que pueden proporcionar bienesy servicios a los consumidores.
    Las personas entrevistadas expresaron su inquietud por delimitar el mercado ya que dentro de el se presentan distintos tipos de consumidores con diferentes necesidades y deseos. Se puede afirmar que el mercado mexicano es sumamente heterogéneo y es necesario agrupar a los consumidores que posean las mismas características.
    Otra de las razones de estalimitación es la heterogeneidad de los mercados formados por compradores que buscan una cierta calidad y cantidad en los productos y que tienen distintos intereses y necesidades de compra por otro lado también existen mercados constituidos por los compradores con deseos, requerimientos y necesidades similares.

    Existen tres opciones que el vendedor tiene en un mercado heterogéneo:
      Vender unproducto único con la esperanza de que lo adquiera un
         numero grande de personas.

      Vender un producto ideal a un sector específico del mercado.

      Vender diferentes versiones de un producto que estarán designadas a
         un grupo distinto de la sociedad.
    Algunos mercadólogos prefieren subdividir el mercado total en segmentos pequeños y homogéneos o no podrán llegar a todoslos consumidores, esto es la segmentación del mercado.
    En la practica existen algunas empresas que no planean el segmento al que va a ir dirigido su producto, lo lanzan y después observan en que mercado se va adquiriendo o posocoonando mejor.

      CONCEPTO DE SEGMENTACION DE MERCADOS
    La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo decompradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.
    Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencias necesidades y comportamiento, por eso se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.

      Para realizar una segmentación demercados se efectúa un proceso y consiste en:
      Conocer las necesidades del consumidor.

      Crear un producto y un programa de mercadotecnia para alcanzar ese
         submercado y satisfacer sus necesidades.

      Producir una variedad distinta del mismo producto para cada
         mercado.

      CONDICIONES QUE PREVALECEN EN UNA SEGMENTACION DE MERCADOS
    Ya se dijo que toda empresa debeconsiderar la experiencia y el conocimiento que se tenga del mercado, así como la potencialidad del mismo. Esto con el objetivo de visualizar los efectos que se pueden tener sobre las estrategias y sobre la misma segmentación antes de segmentar un mercado se deben realizar estudios del mismo para determinar que parte es potencial y dirigirse a ella con un profundo específico.
    Probablemente existaun algún segmento que no se haya cubierto o descubierto por lo que es necesario obtener información de sus características.

        VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA SEGMENTACION DE MERCADOS
    VENTAJAS AL SEGMENTAR UN MERCADO
      Se tiene una clasificación mas clara y adecuada del producto que se
         vende.
      Se centraliza en el mercado hacia un área especifica.
      Se proporciona unmejor servicio.
      Se tiene buena imagen, exclusividad y categoría.
      Facilita la publicidad el costo.
      Logra una buena distribución del producto.
      Se obtienen mayores ventas.
      Se conoce cual es el mercado del producto para colocarlo en el sitio o
         momento adecuados.
      Se trata de dar a cada producto su posicionamiento.
      Se sabe cual es la fuente del negocio...