Segmentación De Mercados

La segmentación de mercados.
El conjunto de personas u organizaciones que forman el mercado constituyen lo que denominamos como sociedad de consumo, y en esa gran masa de consumidores no reina lahomogeneidad, hay una gran variedad de deseos y preferencias que se acucian con motivaciones singulares e influencias variadísimas propias del rápido cambio tecnológico de nuestra época, todo elloagravado por una oferta de productos muy superior a las necesidades que realmente tienen los consumidores. En un mercado de estas condiciones, a la empresa no le queda más remedio que aplicar lasegmentación.
Segmentar es diferenciar el mercado total de un producto o servicio, en un cierto número de elementos (personas u organizaciones) homogéneos entre sí y diferentes de los demás, en cuanto ahábitos, necesidades y gustos de sus componentes, que se denominan segmentos, obtenidos mediante diferentes procedimientos estadísticos, a fin de poder aplicar a cada segmento las estrategias de marketing másadecuadas para lograr los objetivos establecidos por la empresa.
Esto es en definitiva subdividir el mercado en una serie de grupos con características comunes para poder satisfacer mejor susnecesidades.
Para poder obtener resultados satisfactorios es necesario que los segmentos obtenidos de la segmentación cumplan unos requisitos básicos:
Fácilmente identificables y mensurables. Debenpoderse medir y/o identificar el número de personas que integran cada segmento.
Facilidad de acceso. Toda estrategia de segmentación lleva asociado un coste, por lo que debe tenerse en cuenta, a la hora deescogerse el criterio de segmentación, la facilidad y adecuación del coste de localizar a las personas que componen cada segmento.
Dimensión adecuada. Los subgrupos elegidos deben estar formados porun número tal de sujetos que justifique económicamente la adopción de una estrategia por parte de la empresa.
Ser operativos. Es importante que los criterios de segmentación sean fáciles de...