Segmentación de mercados

1.2 Bolivia.
En el caso de Bolivia el criterio utilizado para clasificar a las Empresas es el número de trabajadores, aunque existen instituciones que utilizan otros criterios, como el capital de operaciones o el tiempo que tiene en actividad la empresa.



Según Sousa, Alarcón y Dorado (2009), en Bolivia existen aproximadamente 600 000
PYMES y dan empleo a más de 2 millones detrabajadores. Además, los sectores de
mayor número de empleo son la industria ligera y principalmente de confecciones
textiles, comercio minorista así como importadoras y agricultores. Estiman que las
Mypymes representan el 95% del total de empresas del país y generan
aproximadamente el 90% del empleo privado.
En lo que respecta al comercio exterior, más de mil micro, pequeñas y medianasempresas (Mipymes) venden sus productos a más de 80 países y, sin tomar en cuenta
el sector de ventas tradicionales, generan el 10 % de las exportaciones y crean el 82 %
de fuentes de empleo. Entre los países que exportan, destacan Estados Unidos, China,
la Unión Europea, Chile y Argentina, pero para vender sus productos en el exterior se
alían con las empresas exportadoras y no reciben escasoapoyo del Gobierno.
La estructura del empleo y la generación al PIB se observa en el gráfico siguiente:


En base a esta información podemos concluir que en Bolivia, las micro, pequeñas y
medianas empresas constituyen un potencial importante para el mejoramiento de los
ingresos y la creación de puestos de trabajo para los grupos de población marginada.
Una barrera para el desarrollo deeste potencial es la limitada demanda interna y
externa de su producción, la oferta de créditos y de servicios no financieros, como la
capacitación, el asesoramiento empresarial, la información, la participación de ferias,
etc. CEPAL Naciones Unidas (2009) muestra que las debilidades de las PYMES de
Bolivia son la falta de Capacitación, Acceso a tecnología, financiamiento y normativaespecífica que apoye al desarrollo de estas Pymes.
La estructura empresarial muestra la debilidad del país y del Estado Boliviano. Es por
ello que se necesitan investigaciones que permitan diversificar sus usos de los bienes y
servicios y de reducir la sensibilidad de la demanda de estos bienes.






CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS SEGÚN SU TAMAÑO

Existen diferentes criterios que seutilizan para determinar el tamaño de las empresas, como el número de empleados, el tipo de industria, el sector de actividad, el valor anual de ventas, etc. Sin embargo, e indistintamente el criterio que se utilice, las empresas se clasifican según su tamaño en: 

Grandes Empresas: Se caracterizan por manejar capitales y financiamientos grandes, por lo general tienen instalaciones propias, susventas son de varios millones de dólares, tienen miles de empleados de confianza y sindicalizados, cuentan con un sistema de administración y operación muy avanzado y pueden obtener líneas de crédito y préstamos importantes con instituciones financieras nacionales e internacionales. 

Medianas Empresas: En este tipo de empresas intervienen varios cientos de personas y en algunos casos hastamiles, generalmente tienen sindicato, hay áreas bien definidas con responsabilidades y funciones, tienen sistemas y procedimientos automatizados.

Pequeñas Empresas: En términos generales, las pequeñas empresas son entidades independientes, creadas para ser rentables, que no predominan en la industria a la que pertenecen, cuya venta anual en valores no excede un determinado tope y el número depersonas que las conforman no excede un determinado límite.

Microempresas: Por lo general, la empresa y la propiedad son de propiedad individual, los sistemas de fabricación son prácticamente artesanales, la maquinaria y el equipo son elementales y reducidos, los asuntos relacionados con la administración, producción, ventas y finanzas son elementales y reducidas y el director o propietario puede...