Segmentación de mercados

ÁREA MERCADEO.
VARIABLES DE SEGMENTACIÓN
SEGMENTACIÓN GEOGRÁFICA
Segmentar o separar los mercados a nivel nacional, regional departamental, local, barrios de un
país o del mundo, con el fin deidentificar aquellos que puedan generar mayores utilidades,
tamaño del mercado, densidad del mercado o clima. La densidad de un mercado se refiere a la
capacidad de personas dentro de un territorio.Variables: 1. Región – 2. País – 3. Ciudad –
4. Tamaño – 5. Densidad: Urbana, suburbana, rural. – 6. Clima: Cálido, frio o templado.

SEGMENTACIÓN DEMOGRÁFICA
Segmentar mercados por edad, género,ingreso, antecedentes y ciclo de vida de la familia. Este
tipo de segmentación se relaciona con el comportamiento del consumidor. Es esencial ya que
determina las razones de la variación de lasnecesidades, deseos y los índices de utilización de los
clientes. Variables: 1. Edad – 2. Sexo – 3. Tamaño de la familia – 4. CVF: Ciclo de vida de la
familia, es una serie de etapas determinadas por unacombinación de edad, estado civil y la
presencia o ausencia de hijos. – 5. Ingresos- 6. Ocupación – 7. Educación – 8. Religión – 9. Raza –
10. Nacionalidad – 11. NSE: Nivel socioeconómico. – 12.Estado civil.

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA
Es la segmentación o división de los compradores en diferentes grupos, de acuerdo a sus estilos de
vida, características de la personalidad, motivos ygeodemografía. La Geodemográfica: Agrupa a
los clientes potenciales en categorías de estilo de vida, combina la segmentación geográfica,
demográfica y estilo de vida. Este tipo de segmentación, ayuda alos mercados a desarrollar planes
de marketing adaptados a clientes potenciales ubicados en zonas geográficas pequeñas o
limitadas. Variables:
1. Clase social – Estilo de vida: Conjunto deactividades que se practican en el tiempo libre.
2. Personalidad: Se determina a través de las actitudes, puede ser determinada por
condiciones genéticas, de aprendizaje y por la influencia del medio.
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