SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

SEGMENTACIÓN PSICOGRÁFICA

Se centra en las características de personalidad del sujeto y en las motivaciones ocultas que le empujan a adquirir un producto, las cuales serán de tipo cualitativo ysubjetivo. Es una segmentación con base en las siguientes variables:

Personalidad. La personalidad refleja los rasgos, actitudes, y hábitos de una persona.
Autonomía. Independiente, dependienteGregarismo. Extrovertido, introvertido.
Impulsividad. Impulsivo no impulsivo.
Muchos productos como vehículos, perfumes, colonias, ropa y confección, fundamentan  su segmentación en una claradependencia con la variable de la personalidad.

Motivos de compra. Existen motivos de compra significativos para todos los productos, que nos sirven  para segmentar  al tipo de cliente. El consumidorbusca gastar su dinero en aquellos productos o bienes que le dan  una mayor satisfacción y utilidad, por lo que realiza compras reflexivas basadas en motivos de compra racionales y  económicamenteconscientes.

La compra reflexiva vendrá siempre condicionada por motivos de compra objetivos y cuantitativos como por ejemplo los beneficios claros que el consumidor obtendrá del producto.
Precio,uso, calidad.
Acsequibilidad del producto o del punto de venta.
Eficacia en su manipulación y uso.
Confianza que nos merece el producto y la marca.
Calidad, garantía y servicio posventa.
Duracióndel producto.
Incremento de beneficios como consecuencia de la utilización del producto, ya sean económicos o de bienestar.
Economía en la compra.
Satisfacción del hambre: compra de alimentos.Bienestar personal. Contratación de pólizas de seguro, planes de pensiones, etc.
Mantenimiento y conservación de la salud. El sujeto práctica deportes, compra alimentos dietéticos, medicamentos, etc.Defensa contra el peligro. Sistemas de alarma y de seguridad contra incendios, puertas blindadas. Etc.
Servicios de turismo.
Compra de electrodomésticos.

Los mercadólogos de productos para bebe y...