Segmentaci N De Mercado

Mercado industrial o mercado de productos y negocios: lo componen todos los individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios para usarlos en la producción de otros productos y serviciosque venden, alquilan o suministran a terceros. Las principales industrias que hacen parte del mercado industrial son: Agricultura, Ganadería, Pesca, Minería, Fabricación, Construcción, Transporte,Comunicación, Servicios públicas, Banca Finanzas, Seguros..

Segmentación industrial:
Criterios de evaluación para segmentar mercados industriales:
1. Segmentación geográfica o firmográfica
Segúnvolúmenes de operación
Según su tamaño
Según el Personal
Según Localización geográfica
2. Segmentación por beneficios buscados en función de las expectativa de los consumidores
Durabilidad
EconomíaDiseño
Solidez
Flexibilidad
Protección
3. Segmentación por uso del producto
Se segmentan a los clientes en función del tipo de aplicación que hacen o podrían hacer de los productos y serviciosofertados
4. Segmentación según el comportamiento de compras del cliente Características del centro de compras
Procedimientos utilizados
Característica de la estructura de compras.
El mercadeo industrialno hace publicidad ni propaganda de sus productos o servicios, solo lo muestran por catalagos o folletos. No son bienes o servicios de consumo masivo.
Proceso de compra del mercadeo industrial:Muestreo: Proceso por el cual se seleccionan los individuos que formarán una muestra, con el fin de inferir, mediante su estudio, características de toda la población.
Licitaciones: La licitación es unainvitación para proveedores distintos para proporcionar un bien o servicio al licitante (organización que realiza la solicitud). Los licitantes (proveedores) presentan las propuestas (ofertas) divididasen dos técnicas y económicas donde por medio de juntas de aclaraciones y fallo donde el licitante por fin asigna el pedido formulado al proveedor a la mejor propuesta.
Licitaciones abiertas:...