Segmentaci n del mercado y proceso de compra para Leche Sello Rojo
Páginas: 5 (1193 palabras)
Publicado: 30 de junio de 2015
Segmentación del mercado y proceso de compra para Leche Sello Rojo
INTRODUCCIÓN
La leche es un producto consumido por todo tipo de personas, se le encuentra entre los de la canasta básica, solo las personas intolerantes a la lactosa dejan de consumirla y en ese caso suelen recurrir a productos substitutos, en general, la leche en México es un alimento común y de un alto consumo.
Laindustria de productos lácteos es, en el plano nacional, una de las más importantes dentro de la rama de alimentos, con una participación de 10% contribuye con el 0.6% del PIB total y genera más de 60 mil empleos. Una de las regiones de mayor dinamismo, en esta industria, es la región de los Altos en el estado de Jalisco. Los Altos pertenece a una de las once regiones que integran la zonageoeconómica del centro-occidente mexicano; en la que el desarrollo de la actividad ganadera ha seguido el mismo patrón que en toda la zona geoeconómica, donde ha sido de una gran trascendencia histórica la demanda de productos pecuarios en la región y en el centro del país, especialmente por las actividades mineras que requerían artículos de tipo animal para trabajo, así como alimentos para consumo humano.Objetivo
Investigar y analizar la información de la empresa Sello Rojo con el fin de segmentar el mercado para identificar al grupo meta, clasificación de los distintos segmentos y detalle del proceso de compra para identificar en donde se observa mayor influencia y cómo podemos aprovechar esta información.
Procedimiento
Para llevar a cabo este reporte primero se realizo una investigaciónde la industria lechera, posteriormente de la marca sello rojo, para poder identificar las variables importantes para realizar la segmentación del mercado, clasificarlo y por ultimo investigamos a detalle el proceso de compra de la leche e identificamos la diferencia del proceso de compra en sello rojo, reflexionamos sobre el tema, para poder dar respuesta a los requerimientos y preguntasplanteadas en la sección de resultados y en base a las respuestas de la investigación elaboramos las conclusiones.
Resultados
La segmentación del mercado es cada vez más recomendable a medida que aumenta la competencia del mercado, de esta manera la empresa podrá adaptar mejor su oferta para satisfacer las necesidades de los consumidores de una forma más efectiva.
En resumen las ventajas de lasegmentación son:
Permite identificar oportunidades de negocio no satisfechas adecuadamente
Ayuda a definir el público objetivo
Facilita la identificación de los rivales más directos
Permite adaptarse mejor al cliente consiguiendo así un cliente más fiel
Permite asignar los recursos del marketing de una forma más eficiente.
De lo anteriormente mencionado se obtiene la importancia de dar respuesta a lassiguientes tres actividades detonantes como lo son la segmentación, clasificación y proceso de compra para nuestra marca en este caso Sello Rojo.
1.- Segmentación del mercado de leches para identificar el o los grupos metas de leche Sello Rojo.
Existen según el Amai*** 6 niveles socioeconómicos en el país, los cuales se conforman de la siguiente forma:
Nivel
Puntos
Dist en Mexico por hogar
A/B242 A MAS
7.20%
C+
192 Y 241
14%
C
157 Y 191
17.90%
D+
102 Y 156
35.80%
D
61 Y 101
18.30%
E
60
6.70%
Los puntos son generados en base 10 variables seleccionadas considerando el coeficiente de cada uno de los valores en una regresión sobre el ingreso familiar**
La población del estado de Querétaro, en el año 2010 se conformaba de:
1.8 millones de habitantes.
887 mil habitantes del sexomasculino.
940 mil habitantes del sexo femenino.
En el año 2005 existían en el estado de Querétaro 370 mil hogares de los cuales los integrados por familias con un numero de 4 integrantes era del 72.9%
El gasto que destinan las familias Mexicanas en leche en la actualidad es del 12.3% de su ingreso mensual.
En producción lechera Jalisco es el número 1 en distribución geográfica, posesionando a...
INTRODUCCIÓN
La leche es un producto consumido por todo tipo de personas, se le encuentra entre los de la canasta básica, solo las personas intolerantes a la lactosa dejan de consumirla y en ese caso suelen recurrir a productos substitutos, en general, la leche en México es un alimento común y de un alto consumo.
Laindustria de productos lácteos es, en el plano nacional, una de las más importantes dentro de la rama de alimentos, con una participación de 10% contribuye con el 0.6% del PIB total y genera más de 60 mil empleos. Una de las regiones de mayor dinamismo, en esta industria, es la región de los Altos en el estado de Jalisco. Los Altos pertenece a una de las once regiones que integran la zonageoeconómica del centro-occidente mexicano; en la que el desarrollo de la actividad ganadera ha seguido el mismo patrón que en toda la zona geoeconómica, donde ha sido de una gran trascendencia histórica la demanda de productos pecuarios en la región y en el centro del país, especialmente por las actividades mineras que requerían artículos de tipo animal para trabajo, así como alimentos para consumo humano.Objetivo
Investigar y analizar la información de la empresa Sello Rojo con el fin de segmentar el mercado para identificar al grupo meta, clasificación de los distintos segmentos y detalle del proceso de compra para identificar en donde se observa mayor influencia y cómo podemos aprovechar esta información.
Procedimiento
Para llevar a cabo este reporte primero se realizo una investigaciónde la industria lechera, posteriormente de la marca sello rojo, para poder identificar las variables importantes para realizar la segmentación del mercado, clasificarlo y por ultimo investigamos a detalle el proceso de compra de la leche e identificamos la diferencia del proceso de compra en sello rojo, reflexionamos sobre el tema, para poder dar respuesta a los requerimientos y preguntasplanteadas en la sección de resultados y en base a las respuestas de la investigación elaboramos las conclusiones.
Resultados
La segmentación del mercado es cada vez más recomendable a medida que aumenta la competencia del mercado, de esta manera la empresa podrá adaptar mejor su oferta para satisfacer las necesidades de los consumidores de una forma más efectiva.
En resumen las ventajas de lasegmentación son:
Permite identificar oportunidades de negocio no satisfechas adecuadamente
Ayuda a definir el público objetivo
Facilita la identificación de los rivales más directos
Permite adaptarse mejor al cliente consiguiendo así un cliente más fiel
Permite asignar los recursos del marketing de una forma más eficiente.
De lo anteriormente mencionado se obtiene la importancia de dar respuesta a lassiguientes tres actividades detonantes como lo son la segmentación, clasificación y proceso de compra para nuestra marca en este caso Sello Rojo.
1.- Segmentación del mercado de leches para identificar el o los grupos metas de leche Sello Rojo.
Existen según el Amai*** 6 niveles socioeconómicos en el país, los cuales se conforman de la siguiente forma:
Nivel
Puntos
Dist en Mexico por hogar
A/B242 A MAS
7.20%
C+
192 Y 241
14%
C
157 Y 191
17.90%
D+
102 Y 156
35.80%
D
61 Y 101
18.30%
E
60
6.70%
Los puntos son generados en base 10 variables seleccionadas considerando el coeficiente de cada uno de los valores en una regresión sobre el ingreso familiar**
La población del estado de Querétaro, en el año 2010 se conformaba de:
1.8 millones de habitantes.
887 mil habitantes del sexomasculino.
940 mil habitantes del sexo femenino.
En el año 2005 existían en el estado de Querétaro 370 mil hogares de los cuales los integrados por familias con un numero de 4 integrantes era del 72.9%
El gasto que destinan las familias Mexicanas en leche en la actualidad es del 12.3% de su ingreso mensual.
En producción lechera Jalisco es el número 1 en distribución geográfica, posesionando a...
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