Segmentacion Bebidas Alcoholicas

Factores influyentes en el consumo de bebidas alcohólicas

Los factores que influencian el consumo fue desarrollado en el Trabajo práctico “Proceso de decisión de compra”, aquí volveremos a desarrollarlo para el consumo de bebidas alcohólicas para los adolescentes y los adultos.
A. Factores Psicológicos
1    Aprendizaje: Describe los cambios en la conducta de un individuo que son elresultado de la experiencia.
2      La motivación: Es lo que incentiva a comprar un producto.
B. Factores Socioculturales
1    Cultura: Es el conjunto básico de valores, percepciones, preferencias y conductas, dicha conducta influye en los hábitos de vida, preferencias, consumo.
2    Subcultura: Grupos más pequeños.
3    Clase Social: Los productos que se compran dependen de la clase social no sololos ingresos, también educación, salud, ocupación, etc.
C.    Factores Sociales
1      Grupos de referencia: Influyen directa o indirectamente en las actitudes de compra
2      Familia: Elemento específico, tiene un rol muy importante
3      Status y papeles: El status es el reflejo de la estimación general que la sociedad confiere a cada papel.
D.   Factores Personales
1      Edad y ciclo devida: Las necesidades que uno tiene van de acuerdo a este.
2      Circunstancias económicas: influyen en la selección de productos.

Para el caso del consumo de bebidas alcohólicas en los adolescentes vemos que:
A. Factores Psicológicos
1    Aprendizaje: El adolescente está en una etapa de experimentación. Se está iniciando en el consumo de bebidas alcohólicas, no tiene muchas experienciasprevias.
2      La motivación: El adolescente se ve motivado por su actitud de rebeldía, para desinhibirse. A veces los motivos pueden ser variados como sería para festejar, para ahogar alguna pena, o simplemente por el hecho de tomar.
B. Factores Socioculturales
1    Cultura: En la Argentina se consume mucho alcohol, según un estudio realizado por Universal McCann, es el segundo de mayorconsumo de Latinoamérica. Se consume en cantidad pero espaciado, donde la mayor cantidad es durante los fines de semana. El mayor consumo es la cerveza (84%), seguida por el vino (67%) y luego lo siguen los aperitivos con alcohol (45%), champagne (31%), mezclas envasadas (23%), vodka (19%) y a lo ultimo el whisky (18%). En Argentina se consume alcohol como un acto social.
2    Subcultura: Losadolescentes de clase media y alta lo hacen en grupos, generalmente en los encuentros previos a una salida a bailar, lo que sería “la previa”. Suelen  hacerse en las casas de alguno de ellos, sin la presencia de los padres. Compran cantidades importantes de  bebidas, generalmente blancas.  Otros jóvenes con menos recursos económicos y sociales,  consumen alcohol en las calles sentados en el cordón de lavereda o en una esquina o en la puerta de un cyber.
3    Clase Social: La clase social a la cual pertenece determina qué bebida o marca van a consumir. Una persona de clase alta va a consumir bebidas de mejor calidad, más caras que una de ingresos bajos. Por ejemplo una persona de clase media va a tomar una cerveza de marca Heineken, Stella Artois o Warsteiner, sin embargo una persona de menoringreso va a elegir una de marca Palermo, Diosa Tropical o Imperial.
C.    Factores Sociales
1      Grupos de referencia: El adolescente se ve influenciado por sus compañeros, el consumo de alcohol del joven individualmente es paralelo al del grupo al que pertenece, algunos grupos de amigos tienden a minimizar y excusar el comportamiento de quien actúa borracho. Otro factor sería el deseo deladolescente de imitar el comportamiento de los adultos y el hecho de que la sociedad considere que el beber es un privilegio exclusivo de los adultos. También en el proceso de socialización, los adolescentes están preocupados por su propia imagen, su comportamiento social y el despertar sexual, el alcohol actúa como desinhibidor
2      Familia: La actitud de la familia frente al consumo de...