Segmentacion De Mercado Trabajo

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN
INSTITUTO UNIVERSITARIO TECNOLÓGICO “JOSE MARIA CARREÑO”
2DO SEMESTRE PUBLICIDAD Y MERCADEO
CATEDRA: ESTUDIO DE MERCADEO
CÚA – EDO. MIRANDA





SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Y POSICIONAMIENTO












Cúa, 5 noviembre de 2015


INTRODUCCION
El tema a tratar en este trabajo es sobre la segmentación yposicionamiento en el mercado de un producto o servicio. Puedo comenzar diciendo que todas las personas son diferentes unas de otras, pero lo que es evidente es que nadie puede llevar un control de todas sus diferencias. En consecuencia para desarrollar un programa de mercadotecnia se debe dividir a las personas en grupos o segmentos, de acuerdo con algún común denominador entre ellos. Posteriormente setratará de llenar las necesidades y los deseos de las personas dentro de cada segmento de mercado que se llegue a determinar.
Visto todo esto se supone que todos los consumidores se parecen en algún aspecto importante, se tratará de llegar a ellos agrupándolos como si se tratara de algún mercado grande, y de la misma manera se usarán métodos de segmentación para dividir el mercado en gruposde consumidores similares.
Asi mismos mostraremos sobre el posicionamiento, de cómo un producto o un servicio se puede llegar a posicionar en la mente de un consumidor y para el tema la pregunta que es ineludible es ¿Qué hace que la gente compre o tenga preferencias por tales productos o servicios?. La respuesta salta a la vista, es pues como un producto o servicio se posesione en la mentedelas personas, claro está que ello va complementado de una serie de factores que hace que en conjunto formen una buena estrategia de comunicación.







INDICE
PAG

LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO ….…………………………… 4
EL Objeto de la Segmentación……………………………………-.. 4
Proceso deSegmentación …………………………….……………. 5
Criterio de Segmentación...………………………………………… 7
Beneficios de la Segmentación……………………………..………. 7
POSICIONAMIENTO DEL MERCADO………………………………. 8
Objetivos del posicionamiento……………………………….…….. 8
Proceso del Posicionamiento………………………………….……. 9
Tipos de posicionamiento…………………………………….……. 9
CONCLUSIÓN…………………………………………………………… 11REFERENCIAS…………………………………………………………... 12












SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores. Uno de los elementos decisivos del éxito de un empresa es su capacidad de segmentaradecuadamente su mercado.
La segmentación es también un esfuerzo por mejorar la precisión del marketing de una empresa. Es un proceso de agregación: agrupar en un segmento de mercado a personas con necesidades semejantes. Para Gravens Hill (1994) P.6 titulan a este tema como "Método en la formación de segmentos e indican que hay dos problemas importantes que surgen en cualquier estudio de segmentaciónde mercado...".
En el mismo orden de ideas tenemos que Philip Kotler y Gary Armstrong "Los mercados están formados por compradores y estos difieren de una o varias maneras", (1). Quizá se distingan por sus necesidades, recursos, ubicaciones o actividades de compra a costumbres adquisitivas. Cualquiera de estas variables puede utilizarse para segmentar el Mercado
El Objeto de la Segmentación
Elobjetivo de la segmentación de mercados no es otro que el de poder aplicar estrategias comerciales diferenciadas para cada segmento de mercado, consiguiendo así una mayor satisfacción de los consumidores y una mejor rentabilidad de las acciones de marketing. También radica no solo en la división del mercado en subcategorías basadas en la diferenciación el producto, sino distinguir “categorías...