segmentacion de mercado y sus riesgos

1) Perder un negocio por el mal manejo del entorno cultural.
-Por creencias y valores: Ej.: La empresa “Carnes Don Res” ha perdido un negocio internacional, pues se trataba de exportar susproductos a la India, lo ha perdido porque en ese país su cultura y sus creencias les impide consumir carne de este animal ya que lo consideran como sagrado.
-Por colores: Ej.: El negociador de la empresa“Productos Familia S.A” planea exportar toallas higiénicas, pero decidió que en su etiqueta estuviese el color rojo, pues no considero que este color sería algo desagradable tanto para la otra parte comopara el consumidor final, mejor debería hacerlo con color azul que representa aseo, limpieza.
2) Perder un negocio por el mal manejo del entorno legal.
-Por temas relacionados a aranceles: Ej.: Siestamos en plan de selección de mercado, estamos en el debate de un país como Ecuador y otro como China, y elegimos este último, pues estaríamos perdiendo un gran negocio con Ecuador, ya que se manejaun acuerdo comercial (CAN) que nos facilita las cosas en el tema de aranceles, cosa que no sucede aun con China.
-Por temas relacionados a normas técnicas: Ej: La empresa “Frutas & Frutas” encargadade la comercialización de frutas, está a punto de concretar un negocio con empresarios alemanes que exigen alta calidad a sus contrapartes. En la negociación se encontró que la empresa no contaba connormas técnicas como la ISO 9001 y la HCCP, por lo cual los empresarios alemanes abandonaron cualquier contacto con la empresa y declinaron todas sus reuniones.
3) Perder un negocio por el malmanejo de los riesgos.
-País: Juan, perdió un negocio con agentes venezolanos, pues no se dio cuenta que este país maneja un sistema de divisas llamado CADIVI, esto obliga a cambiar los bolívaresmanejados en Venezuela a dólares irreales de la CADIVI, y esto afecta notablemente a la contabilidad de una empresa.
Político: Hacer negocios con un país como Ucrania puede resultar algo complicado...