Segmentacion De Mercado

La segmentación de mercado es el proceso de dividir un mercado en grupos uniformes más pequeños que tengan características y necesidades semejantes. Esto no está arbitrariamente impuesto sino que sederiva del reconocimiento de que el total de mercado está hecho de subgrupos llamados segmentos.
Estos segmentos son grupos homogéneos (por ejemplo, las personas en un segmento son similares en susactitudes sobre ciertas variables). Debido a esta similitud dentro de cada grupo, es probable que respondan de modo similar a determinadas estrategias de marketing. Es decir, probablemente tendrán lasmismas reacciones acerca del marketing mix de un determinado producto, vendido a un determinado precio, distribuido en un modo determinado y promocionado de una forma dada.
Los requisitos para unabuena segmentación son:
* Homogeneidad en el segmento
* Heterogeneidad entre segmentos
* Estabilidad de segmentos
* Los segmentos deben ser identificables y medibles
* Los segmentosdeben ser accesibles y manejables
* Los segmentos deben ser lo suficientemente grandes como para ser rentables
Las variables utilizadas para segmentación incluyen:
* Variables geográficas* Región del mundo o del país
* Tamaño del país
* Clima
* Variables demográficas
* Edad
* Género
* Orientación sexual
* Tamaño de la familia
*Ciclo de vida familiar
* Ingresos
* Profesión
* Nivel educativo
* Estatus socioeconómico
* Religión
* Nacionalidad
* Variables psicográficas
*Personalidad
* Estilo de vida
* Valores
* Actitudes
* Variables de comportamiento
* Búsqueda del beneficio
* Tasa de utilización del producto
* Fidelidad ala marca
* Utilización del producto final
* Nivel de 'listo-para-consumir'
* Unidad de toma de decisión
Cuando muchas variables se combinan para proporcionar un conocimiento...