Segmentacion de Mercado

Segmentación de mercado
La Segmentación del Mercado es el proceso de división del mercado en subgrupos homogéneos, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada una deellas.
El concepto de Segmentación se basa en la proposición de que los consumidores son diferentes, ya sea en sus necesidades o en sus características demográficas y socioeconómicas, personalidad,actitudes, percepciones y preferencias. Estas diferencias en los consumidores dan lugar a demandas distintas.
Criterios de Segmentación más utilizados:
• Los Geográficos: región, tamaño de laciudad, densidad, clima
• Los Psicográficos: clase social, estilo de vida, personalidad.
• Los Conductuales: ocasión de compra, beneficios buscados, status del cliente, porcentaje de uso, nivel delealtad, etapa de disposición.
• Los Demográficos: edad, sexo, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingresos, ocupación, educación, religión, raza, estado civil, nacionalidad.

Beneficios dela Segmentación:
• Pone de relieve las oportunidades de negocio existentes.
• Contribuye a establecer prioridades.
• Facilita el análisis de la competencia
• Facilita el ajuste de las ofertasde productos o servicios a necesidades específicas.

Mercado Meta: Grupo de clientes a quienes una organización dirige específicamente sus esfuerzos de mercadotecnia.
Características del mercadometa:
• Identificable y medible.
• Presenta una demanda efectiva del producto o servicio.
• Económicamente accesible.
• Da respuesta diferenciada de acuerdo a los esfuerzos del marketingorganizacional.
• Presenta ventajas competitivas.
• Capacidad de grandes volúmenes de ventas.
• Se le calcula buena rentabilidad.
Nicho de mercado: es una parte más pequeña, un segmentomuy específico. Cuanto más estrechamente se definan, menos compradores potenciales quedarán y, por lo tanto, el beneficio potencial será menor.
El análisis de la segmentación y la determinación de...