Segmentacion de mercado
La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se dividen el mercado envarios submercado o segmentos de acuerdo a los diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.
Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencias, necesidades ycomportamiento y por esto se tiene que elaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.
Objetivos:
Para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste en:
a)Conocer las necesidades del consumidor.
b) Crear un producto y programa de mercadotecnia para alcanzar este submercado y satisfacer sus necesidades.
c) Producir una variedad distinta del mismoproducto para cada mercado.
Beneficios de la segmentación de mercados:
Se tiene una clasificación más clara y adecuada del producto que se vende.
Se centraliza el mercado hacia un áreaespecífica.
Se proporciona un mejor servicio.
Se tiene una buena imagen, exclusividad y categoría.
Facilita la publicidad, el costo, etc.
Logra una mejor distribución del producto.
Seobtiene mayores ventas.
Se conoce cuál es el mercado del producto para colocarlo en el sitio y el momento adecuado.
Se trata de dar a cada producto su posicionamiento.
Se sabe cuál es la fuentedel negocio u donde se enfocaran los recursos y esfuerzos.
Si no existiera la segmentación, los costos de mercadotecnia serian más altos.
Se ahorra tiempo, dinero y esfuerzo al no colocar elproducto en donde se va a vender.
Se define a quien va dirigido el producto y las características de los mismos.
El mercado tiende a ampliarse.
Se facilita el análisis para poder tomardecisiones.
Se diseña una mezcla de mercadotecnia más efectiva.
Se optimizan los recursos.
Se conoce el costo de distribución del producto.
Se tiene una información verificada de lo que se...
Regístrate para leer el documento completo.