Segmentacion De Mercado

Es el proceso mediante el que se identifica a un grupo de
compradores homogéneos, dividiendo el mercado en
varios submercados o segmentos de acuerdo con los
diferentes deseos de compra y requerimientos de los
consumidores

 MERCADO:

Es el lugar donde se reúnen oferentes y demandantes,
determinando el precio de los bienes y servicios, a través
del comportamiento de la oferta y lademanda.
MERCADOS REALES: Se refiere a las personas que
normalmente adquieren el producto.
MERCADO POTENCIAL: Se refiere a las personas que
podrían comprar el producto.

TIPOS DE MERCADO:
MERCADO DE DINERO: Define una relación entre una
persona que necesita dinero para invertirlo y otra que al
tener un excedente de dinero, lo invierte para
incrementarlo.
MERCADO DE TURISMO: Esta formadopor personas
nacionales y extranjeras que requieren un servicio
turístico y que pueden adquirir toda clase de productos
en el territorio nacional.

MERCADO DE CAPITALES: En él la gente compra algo
para darle valor, a medida que pasa el tiempo le agrega
valor por la plusvalía que adquiere el bien, conforme
transcurre el tiempo.
TIPOS DE MERCADO DESDE EL PUNTO DE VISTA
GEOGRÁFICO:
Internacional
 Nacional
 Regional
 Metropolitano
 Local

TIPOS DE MERCADO DESDE EL
PUNTO DE VISTA DEL CLIENTE
 MERCADO DEL CONSUMIDOR: Las personas

compran frecuentemente pequeñas cantidades de
productos y no realizan concienzudos estudios para
decidir la compra, esta es sin fines de lucro.
 MERCADO DEL PRODUCTOR O INDUSTRIAL:

Esta formado por individuos y organizaciones queadquieren productos, materias primas y servicios
para la producción de otros bienes y servicios.

 MERCADO DEL REVENDEDOR:

Conformado por individuos y organizaciones que
obtienen utilidades al revender o rentar bienes y
servicios, denominado mercado de distribuidores o
Comercial, intervienen:

a)Mayoristas
b)Minoristas
c)Agentes
d)Corredores

MERCADO DEL GOBIERNO:

Formado porlas instituciones del gobierno o del sector
Público que adquieren bienes o servicios para llevar a
cabo sus principales funciones de tipo social ( drenaje,
pavimentación, limpieza, etc.)
MERCADO INTERNACIONAL:
Las deseos de las personas, permiten la satisfacción de
necesidades al mínimo costo, los países desean ampliar
sus fronteras, colocando sus productos en otros países

ESTRATEGIASPARA COLOCAR
PRODUCTOS EN EL EXTRANJERO
 Mantener su planta fabril en el país de origen y venderla a

distribuidores y detallistas en el extranjero.
 Desplazar la planta al lugar donde se encuentre el mercado.
 Establecer una empresa conjunta , compartiendo la

propiedad con personas de dos o más países
 Otorgar las concesiones para la utilización de procesos y

técnicas.

Esnecesario identificar las motivaciones básicas, valores
personales, diferencias culturales, estrategias de
mercadotecnia, tiempo, espacio, bienes materiales,
acuerdos.
Conocer el mercado, su medio económico y cultural,
además de promover los productos nacionales en ferias,
centros comerciales etc.

PRESIONES COMPETITIVAS
 Esfuerzos por definir su mercado
 Seleccionar un objetivo

Decidir que características precio y estrategias de

promoción serán las más efectivas

PANORAMA DE LOS SEGMENTOS
DE MERCADO
 Diferentes deseos
 Preferencias de compra
 Forma de uso de productos

 MARKETING POR OBJETIVO:

para un segmento meta, se establece una posición en las
mentes de sus miembros mediante el diseño e
Implantación de la mezcla de marketing.

SEGMENTACIÓN DELMERCADO
División del mercado total de un bien o servicio en
varios grupos menores y homogéneos.
BENEFICIOS
Se orienta a los clientes es congruente con el concepto de
Marketing.
Se identifican los deseos y se determina si es necesario
crear una mezcla de marketing para satisfacer tales
deseos.

PROGRAMAS DE MARKETING
Para los segmentos de mercado individuales, las
compañías pueden...