Segmentacion De Mercado

SEGMENTACION DE MERCADO


Un segmento de mercado es un grupo de personas, empresas u organizaciones con características homogéneas en cuanto a deseos, preferencias de compra o estilo en el uso deproductos, pero distintas de las que tienen otros segmentos que pertenecen al mismo mercado. Además, este grupo responde de forma similar a determinadas acciones de marketing; las cuales, sonrealizadas por empresas que desean obtener una determinada rentabilidad, crecimiento o participación en el mercado.

CARACTERISTICAS BASICAS DE UN SEGMENTO DE MERCADO

• Un segmento de mercado es ungrupo de personas, empresas u organizaciones: Por lo general, es de mayor tamaño y más fácil identificación que los nichos de mercado.

• Un segmento de mercado presenta una respuesta similar adeterminadas actividades de marketing: Esta característica está ligada a las 4 P's o mezcla de mercadotecnia:

o (Primera "P": Producto): Los integrantes de un segmento dado, necesitan o deseanproductos o servicios con similares características

o Segunda "P": Precio): Pueden pagar los mismos precios

o (Tercera "P": Promoción):Son sensibles a similares actividades promocionales comopublicidad, venta personal, promoción de ventas, etc...

o (Cuarta "P": Plaza) :Acuden o compran en lugares similares o de forma similar

• Un segmento de mercado presenta ciertas característicasque asemejan a sus integrantes pero que los distingue de otros grupos: Un segmento se diferencia de otros que componen un mismo mercado porque sus integrantes buscan satisfactores específicos a susnecesidades.
• El tamaño de un segmento de mercado es susceptible a las variables que se utilizan para determinarlo: Un segmento depende directamente de las variables que se determinan para suidentificación y selección.
• Un segmento de mercado representa una oportunidad para obtener ganancias, crecimiento o mayor participación en el mercado: Toda empresa participa en un determinado segmento...