Segmentacion de Mercado

Importancia de la segmentación y selección del mercado meta en el diseño del plan estratégico de una empresa
Cuando se desarrolla una estrategia de mercadeo esimportante tomar en consideración el tipo de cliente al cual va dirigido el producto o servicio. Esto aumenta la posibilidad de tener una buena aceptación del mismo y por ende tener ganancias sustancialesprovenientes de las ventas del producto o servicio. Para esto se utiliza el concepto de segmentación de mercado, el cual ayuda a identificar el cliente potencial basado las características onecesidades que suple el producto o servicio. Para establecer el tipo de cliente se toma en consideración ciertos atributos. Se comienza por establecer si el mismo va dirigido a un negocio o a un individuo.Luego se determina qué tipo de negocio o individuo potencialmente experimenta la necesidad que cubre el producto o servicio. Esta información tiene como propósito establecer un panorama general delas características del segmento al cual se enfocará la estrategia de mercadeo. Luego se procede a identificar características más específicas para tener un análisis detallado. Entre estos factores seencuentran por ejemplo la edad del individuo que utilizará el producto o servicio, la localización geográfica, si es educativo, si está dirigido a hombres o mujeres y tiene si tiene algunaconnotación religiosa, entre otros. Otro aspecto importante que se debe tomar en consideración son los factores que pueden influenciar la decisión de compra y que atributos son necesarios resaltar acerca delproducto o servicio porque es lo que el potencial cliente valora. La segmentación del mercado es un proceso clave en la estrategia de mercadeo porque no solamente identifica el mercado al cual estádirigido el producto o servicio sino que también ayuda a que el negocio pueda responder a cambios en las necesidades del cliente.
Un aspecto clave para el éxito del producto o servicio es que se...