SEGMENTACION DE MERCADO

SEGMENTACIÓN DE MERCADOS “Dividir el mercado en subgrupos homogéneos, para llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos, que permita satisfacer sus necesidades yalcanzar los objetivos comerciales de la empresa”.
Niveles de Segmentación de Mercados
Masivo: Es la producción en masa, distribución en masa y promoción en masa del mismo producto y de la misma manera atodos los consumidores. Ejm Coca-Cola
Segmento: Selecciona segmentos amplios que constituyen un mercado y adapta el marketing de modo que coincida con los las necesidades de uno o más segmentos.Ejem: Compradores buscan autos económico, otros un auto de lujo, y compradores que buscan emoción y aventura.
Nicho: Se concentra en un subgrupo dentro de los segmentos, el cual define un grupo conconjuntos distintivos de rasgos que podría estar buscando una mezcla especial de beneficios. Ejem: Carro Manual y uno automatico
Micromarketing Una estrategia de marketing en la que los esfuerzos depublicidad se centran en un pequeño grupo de consumidores altamente orientados.
Los mercados en general se segmentan en cuatro bases llamadas:
1. Geográfica: Región, clima, densidad y tasa decrecimiento de la población
2. Demográfica Edad, género, origen étnico, nacionalidad
3. Psicográfica Valores, actitudes, opiniones, intereses
4. Por comportamiento Nivel y patrones de utilización deproductos, sensibilidad de precio, lealtad hacia una marca

Pasos para segmentar el mercado
1. Define tu mercado en términos geográficos realizando una segmentación geográfica del mercado.
Analiza elárea para identificar dónde están ubicados tus clientes.
Estudia la densidad de población para ubicar las áreas de alta demanda y las de baja demanda, como así también los mercados potenciales.Analiza las tasas de crecimiento de la población para determinar la sustentabilidad del mercado para tus productos.
2. Analiza las variables demográficas del mercado como edad, género y clase social....