Segmentacion De Mercado
Páginas: 8 (1837 palabras)
Publicado: 20 de octubre de 2012
CAPITULO 11- MARKETING
Mercado:
Para la economía Mercado se refiere a las transaccines que realiza la oferta y la demanda de un determinado producto.
Desde el punto de vista marketing el mercado esta formado por personas que pueden ser consumidores o no, en este caso se denominan prospectos y forman parte de la demanda potencial de una estructura de oferta determinada. El marketingdefine al mercado en la mente de las personas, toda la actividad del marketing consistirá en librar la batalla para ganar la mente de los consumidores.
TIPOS DE MERCADO
Mercado de consumidores
En este tipo de mercado los bienes y servicios son comprados por los consumidores para su uso personal y no para ser comercializados a posterior.
Mercado Industrial
Esta formado por individuosy organizaciones que adquiren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios, dichas adquisiciones están orientadas hacia un fin posterior.
Mercado Gubernamental.
Están formado por instituciones del gobierno o del sector publico que adquieren los bienes y servicios para llevar a cabo sus principales funciones, principalmente de tipo social no persigueun consumo personal ni tampoco el lucro.
Mercado de revendedores
Esta formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o alquilar bienes y servicios a otros., también son llamados mercados de distribuidores o comercial y esta conformado por mayoristas, minoritas, etc.
Mercado de organizaciones sin fines de lucro.
Son aquellas instituciones como iglesias,museos, hospitales, universidades, etc. Que a pesar de ser organizaciones sin fines de lucro también llevan a cabo una campaña de marketing con el fin de captar dinero en donaciones , para cumplir con su fin social.
SEGMENTACION DEL MERCADO
Se define como un proceso de identificación, evaluación, y selección de grupos de individuos con características homogéneas, con el propósito de que laempresa desrrolle una estructura de oferta que permita satisfacer en forma mas efectiva las necesidades de cada grupo , ya su vez, que le permita alcanzar los objetivos de la empresa teniendo en cuenta las cpacidades de la misma. Los fundamentos que sustentan y justifica este proceso se basa en las diferencias existentes entre los consumideres.
Una buena segmentación debe tener como resultadosubgrupos con las siguientes características:
• Ser intrínsecamente homogéneo: los consumidores del segmento deben ser lo más semejantes posible de sus probables respuestas antes las variables del marketing mix
• Heterogéneos entre si: los consumidores de varios segmentos deben ser lo más distintos posible respecto de su respuesta probable ante las variables del marketing mix
•Suficientemente grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento
• Operacionales: para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de marketing
Beneficios de la segmentación
Permite la identificación de las necesidades de los clientes y el diseño mas eficaz de la estructura de oferta para satisfacerlas.
Favorecen al crecimiento de la empresa siobtiene una posición solida en los segmentos especializados del mercado.
La empresa crea una oferta de producto o servicio mas afinada y pone el precio apropiado para el segmento seleccionado.
La selección de canales de distribución y de estrategias de comunicación se facilita como consecuencia del mayor conocimiento del segmento.
La empresa enfrenta menos competidores en un segmentoespecifico que en un mercado mas amplio.
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.
PROCESO DE SEGMENTACION DE MERCADO.
Identificación de los segmentos por el método tradicional.
Comúnmente se utilizan variables o bases identificables o medibles de los consumidores que permitan agruparlos en segmentos homogéneos.
Las...
Mercado:
Para la economía Mercado se refiere a las transaccines que realiza la oferta y la demanda de un determinado producto.
Desde el punto de vista marketing el mercado esta formado por personas que pueden ser consumidores o no, en este caso se denominan prospectos y forman parte de la demanda potencial de una estructura de oferta determinada. El marketingdefine al mercado en la mente de las personas, toda la actividad del marketing consistirá en librar la batalla para ganar la mente de los consumidores.
TIPOS DE MERCADO
Mercado de consumidores
En este tipo de mercado los bienes y servicios son comprados por los consumidores para su uso personal y no para ser comercializados a posterior.
Mercado Industrial
Esta formado por individuosy organizaciones que adquiren productos, materias primas y servicios para la producción de otros bienes y servicios, dichas adquisiciones están orientadas hacia un fin posterior.
Mercado Gubernamental.
Están formado por instituciones del gobierno o del sector publico que adquieren los bienes y servicios para llevar a cabo sus principales funciones, principalmente de tipo social no persigueun consumo personal ni tampoco el lucro.
Mercado de revendedores
Esta formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o alquilar bienes y servicios a otros., también son llamados mercados de distribuidores o comercial y esta conformado por mayoristas, minoritas, etc.
Mercado de organizaciones sin fines de lucro.
Son aquellas instituciones como iglesias,museos, hospitales, universidades, etc. Que a pesar de ser organizaciones sin fines de lucro también llevan a cabo una campaña de marketing con el fin de captar dinero en donaciones , para cumplir con su fin social.
SEGMENTACION DEL MERCADO
Se define como un proceso de identificación, evaluación, y selección de grupos de individuos con características homogéneas, con el propósito de que laempresa desrrolle una estructura de oferta que permita satisfacer en forma mas efectiva las necesidades de cada grupo , ya su vez, que le permita alcanzar los objetivos de la empresa teniendo en cuenta las cpacidades de la misma. Los fundamentos que sustentan y justifica este proceso se basa en las diferencias existentes entre los consumideres.
Una buena segmentación debe tener como resultadosubgrupos con las siguientes características:
• Ser intrínsecamente homogéneo: los consumidores del segmento deben ser lo más semejantes posible de sus probables respuestas antes las variables del marketing mix
• Heterogéneos entre si: los consumidores de varios segmentos deben ser lo más distintos posible respecto de su respuesta probable ante las variables del marketing mix
•Suficientemente grandes: para poder garantizar la rentabilidad del segmento
• Operacionales: para identificar a los clientes y escoger las variables de la mezcla de marketing
Beneficios de la segmentación
Permite la identificación de las necesidades de los clientes y el diseño mas eficaz de la estructura de oferta para satisfacerlas.
Favorecen al crecimiento de la empresa siobtiene una posición solida en los segmentos especializados del mercado.
La empresa crea una oferta de producto o servicio mas afinada y pone el precio apropiado para el segmento seleccionado.
La selección de canales de distribución y de estrategias de comunicación se facilita como consecuencia del mayor conocimiento del segmento.
La empresa enfrenta menos competidores en un segmentoespecifico que en un mercado mas amplio.
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.
PROCESO DE SEGMENTACION DE MERCADO.
Identificación de los segmentos por el método tradicional.
Comúnmente se utilizan variables o bases identificables o medibles de los consumidores que permitan agruparlos en segmentos homogéneos.
Las...
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