Segmentacion de mercado

Bases para la segmentación de mercados industriales. Es posible tomar los mercados industriales igual como los de consumo y segmentarlos según variables geográficas, beneficios buscados, etc. Aunqtb existen clasificaciones especiales para mercados industriales: Variables demográficas (sector industrial, tamaño empresa, localización), variables operativas (tecnologías, usuarios/no usuarios,capacidades de los clientes), enfoques de compra (organización de la función de compra, estructura de poder, naturaleza de las relaciones existentes, políticas generales de compra, criterios de compra),factores situacionales (urgencia, aplicaciones específicas, volumen del pedido), características del personal (semejanza comprador/vendedor, actitudes hacia el riesgo, lealtad). Todas estas preguntasse las plantean los mercadólogos para determinar a qué segmentos y clientes se les dará prioridad. Mkt para pequeñas empresas: Éstas son las responsables del 50% del PNB y su tasa de crecimientoanual es mas gde que la de gdes compañías. Una vez seleccionada la industria meta y el tamaño de los clientes se procede a hacer segmentación según criterios de compra.

Bases para la segmentación demercados industriales. Es posible tomar los mercados industriales igual como los de consumo y segmentarlos según variables geográficas, beneficios buscados, etc. Aunq tb existen clasificacionesespeciales para mercados industriales: Variables demográficas (sector industrial, tamaño empresa, localización), variables operativas (tecnologías, usuarios/no usuarios, capacidades de los clientes),enfoques de compra (organización de la función de compra, estructura de poder, naturaleza de las relaciones existentes, políticas generales de compra, criterios de compra), factores situacionales (urgencia,aplicaciones específicas, volumen del pedido), características del personal (semejanza comprador/vendedor, actitudes hacia el riesgo, lealtad). Todas estas preguntas se las plantean los mercadólogos...