segmentacion de mercado

Definición de Segmento de Mercado
Proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños con necesidades semejantes. La esencia de la segmentación es conocer realmente a los consumidores
Características Básicas de un Segmento de Mercado:
Un segmento de mercado es un grupo de personas, empresas u organizaciones: Por lo general, es de mayor tamaño ymás fácil identificación que los nichos de mercado.
Un segmento de mercado presenta una respuesta similar a determinadas actividades de marketing: Esta característica está ligada a las 4 P's o mezcla de mercadotecnia
Un segmento de mercado presenta ciertas características que asemejan a sus integrantes pero que los distingue de otros grupos: Un segmento se diferencia de otros que componen unmismo mercado porque sus integrantes buscan satisfactores específicos a sus necesidades
El tamaño de un segmento de mercado es susceptible a las variables que se utilizan para determinarlo: Un segmento depende directamente de las variables que se determinan para su identificación y selección
Un segmento de mercado representa una oportunidad para obtener ganancias, crecimiento o mayorparticipación en el mercado: Toda empresa participa en un determinado segmento para lograr algo.
Beneficios
Permite la identificación de las necesidades de los clientes dentro de un submercado y el diseño más eficaz de la mezcla de marketing para satisfacerlas
Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.
La empresacrea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.
Se facilita la selección de canales de distribución y de comunicación
Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva

Niveles de segmentación de mercado
Marketing Masivo. En este nivel se dice que no hay segmentación, la producción, distribución ypromoción son en masa para el mismo producto y de la misma manera para todos los consumidores por igual.
Marketing de Segmento. Consiste en aislar segmentos amplios que constituyen un mercado y adaptar el marketing de modo que coincida con las necesidades de uno o mas segmentos
Marketing de Nicho. Se concentra en subsegmentos o nichos con caracteristias distintivas que podrían estar buscandouna combinación especial de beneficios
Micro Marketing. Es la práctica de adaptar los productos y programas de marketing a los gustos de individuos y lugares específicos, es un marketing local e individual.

Tipos de Segmentación de mercado

Segmentación Geográfica: subdivisión de mercados con base en su ubicación.
Segmentación Demográfica: se utiliza con mucha frecuencia y está muyrelacionada con la demanda y es relativamente fácil de medir
Segmentación Psicográfica: Consiste en examinar atributos relacionados con pensamientos, sentimientos y conductas de una persona.
Segmentación por comportamiento: se refiere al comportamiento relacionado con el producto, utiliza variables como los beneficios deseados de un producto y la tasa a la que el consumidor utiliza el producto.
Tiposde Mercado, Desde el Punto de Vista Geográfico:
Mercado Internacional: Es aquel que se encuentra en uno o más países en el extranjero.
Mercado Nacional: Es aquel que abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y servicios.
Mercado Regional: Es una zona geográfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con los límites políticos.
Mercado de IntercambioComercial al Mayoreo: Es aquel que se desarrolla en áreas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.
Mercado Metropolitano: Se trata de un área dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande.
Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros comerciales dentro de un área metropolitana.
Tipos de Mercado, Según el Tipo de Cliente:...