Segmentacion De Mercado

segmentación de mercado
Publicidad / 2013
Docente: Cristián Faúndez Lafarga

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cristianfaundez@gmai
l.com
@FaundezLafa
rga

La segmentación de mercado es el arte
de hacer de muchos, pocos. Es la
herramienta que nos permite encontrar
una aguja en un pajar.

marketing vs marketing
Conceptos

Mkt Estratégico

Es
la
base
analítica,
ya
que considera
la
posición
relativade las
3C
(Consumidores,
competidores,
compañía).
Busca
la
diferenciación y
la
ventaja
competitiva.

Es la acción
sobre
el
mercado.
Su
principal arma
es el uso de las
herramientas
del
mix
de
marketing. Está
determinado
por
un
presupuesto de
marketing.

Mkt de Gestión

mkt estratégico vs mkt operativo
Conceptos

Estratégico

Gestión

Comprende el mercado y su entorno; delimita mercado
relevante,análisis de la competencia (posicionamiento),
alianzas estratégicas y sensibilidad ante cambios en el
entorno genérico.
Análisis interno, recursos tangibles e intangibles. Definir
ventaja competitiva.
Diseño del plan y políticas del marketing mix: Producto,
Precio, Plaza y Promoción. Coordinación entre
actividades del marketing mix con otras áreas de la
empresa. Desarrollo de marketing interno.Ejecución y
control.

¿Qué es el mercado?
Conceptos
Todos los consumidores potenciales que
comparten una determinada necesidad o
deseo y que pueden estar inclinados a ser
capaces de participar en un intercambio,
en orden a satisfacer esa necesidad o
deseo.
El tamaño del mercado depende del
número de personas que muestran una
necesidad, tienen recursos que interesan a
otros y están dispuestos aofrecer esos
recursos para intercambiarlos por lo que
desean.

CLASES de mercado
El Mercado
De Consumidores

Es el “gran público”, el mercado masivo de consumidores que
adquieren productos o servicios con una finalidad “liquidable” en un
corto, mediano o largo plazo. El mercado de consumidores se puede
subdividir en tres categorías:
Productos de Consumo Inmediato
Productos de Consumo Duradero
Mercadode Servicios

CLASES de mercado
El Mercado
De Consumidores

Tanto en el mercado de productos de consumo con en el mercado de
servicios, el objetivo es satisfacer la demanda de los consumidores
finales y para lograrlo se debe generar una cadena de valor entre quién
vende los productos y sus proveedores.

}

Airbags
Sistemas de Audio
Pintura
Neumáticos

Industrial

Fabricante / ProductorConsumidores

CLASES de mercado
El Mercado
Industrial
El mercado industrial es el motor económico de una nación y nutre al resto de las
clases de mercado que actúan en una economía. Está formado por empresas que
compran productos (insumos) para la fabricación de otros productos o la posibilidad de
entregar un servicio posterior. Podemos distinguir algunas características básicas de los
compradores yconsumidores de este mercado:
Los
consumidores
poseen
Quienes
venden
en
este
amplios
conocimientos
mercado son especialistas.
técnicos del bien que están
Poseen un alto conocimiento de su
adquiriendo. Cuentan con alto
producto y de su competencia.
poder de compra y establecen una
Son
asesores
técnicos
o
relación
estrecha
con
el
industriales, más que vendedores.
proveedor.

CLASES de mercado
ElMercado
Industrial
El mercado industrial está compuesto,
principalmente, por actividades asociadas al
sector secundario de la economía, por lo
tanto se puede subdividir en distintas
categorías de especialización, cada una con
objetivos comerciales propios. Entre las
subcategorías más destacadas podemos
encontrar:

Sector
Sector
Sector
Sector
Sector

Artesanal
Minero
Energético
Forestal
de laConstrucción

CLASES de mercado
El Mercado

De
Distribuidores

El mercado de Distribuidores es aquel que está formado por empresas o
individuos que compran bienes para revenderlos a terceros. En este
mercado se ubican los Mayoristas y Minoristas.

Productores

Mayorista

Minorista

Consumidor

CLASES de mercado
De
Distribuidores

El Mercado

Conocidos también como intermediarios o revendedores, lo...