Segmentacion de Mercado
Páginas: 11 (2516 palabras)
Publicado: 17 de septiembre de 2015
UNIVERSIDAD NACIONAL AUTONOMA DE NICARAGUA
UNAN-MANAGUA
RECINTO UNIVERSITARIO “CARLOS FONSECA AMADOR”
RUCFA
DEPARTAMENTO DE CONTADURIA PÚBLICA Y FINANZAS
TRABAJO DE INVESTIGACION Y GERENCIA DE MERCADO
Integrantes:
Perla Guadalupe Martínez Rodríguez
Saúl Antonio Matamoros Laguna
Bianka Scarleth Méndez Monterrey
Carrera: Contaduría Pública y Finanzas
Grupo: 4241
Docente: Lic. Marvin ChávezRamos
Managua, 25 de Agosto 2015
1. Explique las bases para segmentar los mercados de consumo.
No existe una sola forma de segmentar un mercado, por ello es necesario que los mercadólogos prueben diferentes variables para segmentarlo hasta encontrar la mejor forma de ver la estructura del mercado.
Es preciso identificar a los consumidores que debido a sus características podrían necesitar opreferir más su producto que otros grupos, para ello se realiza la segmentación de mercados, la cual consiste en dividir el mercado en partes lo más parecidas posibles.
Las principales variables que se usarían para segmentar los mercados de consumo son:
Variable Geográfica: Consiste en dividir al mercado en Regiones, países o ciudades
Variable Demográfica: Divide al mercado según la Edad, Sexo,Tamaño de la familia, Ingresos, Ocupación, Educación, Religión, Raza, etc.
Variable Psicográfica: Segmenta al mercado en Clase social, Estilo de vida, Personalidad.
Variable Conductual: consiste en dividir el mercado según Ocasiones, Posicionamiento, Índice de utilización, Actitud hacia el producto, etc.
2. Explique los tipos de segmentación
Segmentación Geográfica
Consiste en dividir elmercado en diferentes unidades geográficas tales como países, regiones, departamentos, ciudades o barrios para operar en una zona o en todas las zonas según lo decida la empresa tomando en cuenta las necesidades y preferencias de las unidades geográficas.
Otra definición se refiere a la división de mercados en regiones de un país o del mundo, tamaño del mercado, densidad del mercado o clima. Enrelación a las Regiones o zonas: pueden ser las regiones geográficas establecidas políticamente u otras zonas establecidas con criterios diferentes, el tamaño del lugar de residencia: ejemplo: Bogotá, Cali, etc. poblaciones de más de tanto número de habitantes, etc. Y la densidad del mercado: significa el número de personas que existe en una unidad de superficie. Como una región censal, el Hábitatpuede ser urbano, rural, etc. Y el Clima puede usarse para la segmentación por su influencia definitiva en las necesidades y comportamiento de compra de los habitantes, frío, templado, cálido, etc. Ejemplos los removedores de nieve, los esquíes para agua y nieve, la ropa y sistemas de calefacción dependen del clima.
Segmentación Demográfica
Es la segmentación más popular, se puede medir con mayorfacilidad debido a las variables como: edad, sexo, ingreso, tamaño de la familia, ciclo de vida de la familia, ingresos, ocupación, grado de estudios, religión, raza y nacionalidad.
En relación a esto podemos decir que las necesidades y deseos de los consumidores cambian con la edad es por eso que se da la segmentación por edad y a mayor edad se da la etapa del ciclo de vida. Por ejemploatraer a los niños es una estrategia a la que recurren con frecuencia las empresas por que esperan crear desde temprano lealtad a la marca. Entre 6 y 12 años, entre 15 y 20 años, 20 y 25 años, etc. Aunque McDonald’s se dirige a niños, adolescentes y adultos con diferentes anuncios y medios.
Si hablamos de la segmentación por sexo los mercadólogos se enfocan en productos como ropa, cosméticos,artículos de cuidado personal, revistas, joyería y calzado a fin de que sean seleccionados por hombres, mujeres, para niñas o para niños.
El ingreso es una variable demográfica popular para la segmentación de mercados, ya que el nivel del ingreso influye en los deseos de los consumidores y determina su poder de compra. Muchos mercados se segmentan por ingreso, incluyendo los de casas, ropa, autos y...
UNAN-MANAGUA
RECINTO UNIVERSITARIO “CARLOS FONSECA AMADOR”
RUCFA
DEPARTAMENTO DE CONTADURIA PÚBLICA Y FINANZAS
TRABAJO DE INVESTIGACION Y GERENCIA DE MERCADO
Integrantes:
Perla Guadalupe Martínez Rodríguez
Saúl Antonio Matamoros Laguna
Bianka Scarleth Méndez Monterrey
Carrera: Contaduría Pública y Finanzas
Grupo: 4241
Docente: Lic. Marvin ChávezRamos
Managua, 25 de Agosto 2015
1. Explique las bases para segmentar los mercados de consumo.
No existe una sola forma de segmentar un mercado, por ello es necesario que los mercadólogos prueben diferentes variables para segmentarlo hasta encontrar la mejor forma de ver la estructura del mercado.
Es preciso identificar a los consumidores que debido a sus características podrían necesitar opreferir más su producto que otros grupos, para ello se realiza la segmentación de mercados, la cual consiste en dividir el mercado en partes lo más parecidas posibles.
Las principales variables que se usarían para segmentar los mercados de consumo son:
Variable Geográfica: Consiste en dividir al mercado en Regiones, países o ciudades
Variable Demográfica: Divide al mercado según la Edad, Sexo,Tamaño de la familia, Ingresos, Ocupación, Educación, Religión, Raza, etc.
Variable Psicográfica: Segmenta al mercado en Clase social, Estilo de vida, Personalidad.
Variable Conductual: consiste en dividir el mercado según Ocasiones, Posicionamiento, Índice de utilización, Actitud hacia el producto, etc.
2. Explique los tipos de segmentación
Segmentación Geográfica
Consiste en dividir elmercado en diferentes unidades geográficas tales como países, regiones, departamentos, ciudades o barrios para operar en una zona o en todas las zonas según lo decida la empresa tomando en cuenta las necesidades y preferencias de las unidades geográficas.
Otra definición se refiere a la división de mercados en regiones de un país o del mundo, tamaño del mercado, densidad del mercado o clima. Enrelación a las Regiones o zonas: pueden ser las regiones geográficas establecidas políticamente u otras zonas establecidas con criterios diferentes, el tamaño del lugar de residencia: ejemplo: Bogotá, Cali, etc. poblaciones de más de tanto número de habitantes, etc. Y la densidad del mercado: significa el número de personas que existe en una unidad de superficie. Como una región censal, el Hábitatpuede ser urbano, rural, etc. Y el Clima puede usarse para la segmentación por su influencia definitiva en las necesidades y comportamiento de compra de los habitantes, frío, templado, cálido, etc. Ejemplos los removedores de nieve, los esquíes para agua y nieve, la ropa y sistemas de calefacción dependen del clima.
Segmentación Demográfica
Es la segmentación más popular, se puede medir con mayorfacilidad debido a las variables como: edad, sexo, ingreso, tamaño de la familia, ciclo de vida de la familia, ingresos, ocupación, grado de estudios, religión, raza y nacionalidad.
En relación a esto podemos decir que las necesidades y deseos de los consumidores cambian con la edad es por eso que se da la segmentación por edad y a mayor edad se da la etapa del ciclo de vida. Por ejemploatraer a los niños es una estrategia a la que recurren con frecuencia las empresas por que esperan crear desde temprano lealtad a la marca. Entre 6 y 12 años, entre 15 y 20 años, 20 y 25 años, etc. Aunque McDonald’s se dirige a niños, adolescentes y adultos con diferentes anuncios y medios.
Si hablamos de la segmentación por sexo los mercadólogos se enfocan en productos como ropa, cosméticos,artículos de cuidado personal, revistas, joyería y calzado a fin de que sean seleccionados por hombres, mujeres, para niñas o para niños.
El ingreso es una variable demográfica popular para la segmentación de mercados, ya que el nivel del ingreso influye en los deseos de los consumidores y determina su poder de compra. Muchos mercados se segmentan por ingreso, incluyendo los de casas, ropa, autos y...
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