segmentacion de mercados de negocios


UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN ANDRES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y FINANCIERAS
CARRRERA: CONTADURIA PÚBLICA

GRUPO: 14
TEMA: 8
ESTUDIANTES:
1. CHUI POMA MARIBEL C.I. 8302421 N° 48
2. GUTIERREZ LIMACHI ERIKA VANESSA C.I. 9122452LP N° 71
3. CALDERON MILLARES JHULY C.I. 6940767LP N° 30
4. PARISACA AUTALIOBEATRIZ C.I. 8320956LP N° 132
5. ARIAS DELGADO GHELY C.I. 7033937LP Nº15
6. PAREDEZ CASTILLO YAMILA C. C.I 6180711LP N° 131
7. VERGARA QUISPE TANIA YOSELIN C.I. 6150224LP N° 176
PARALELO: “C”

LA PAZ- BOLIVIA


SEGMENTACION DE MERCADO
Mercado, significacosas distintas para gente diferente
Estos tipos de mercados comparten varias características.
1 Están integrados por gente ( mercado de consumidores)
2 La gente o las compañías tienen deseos o necesidades que es posible satisfacer con categorías particulares de producto
3 Cuentan con la capacidad de comprar los productos que necesitan
4 Están dispuestos a intercambiar recursos, por logenerar dinero o crédito, por los productos deseados
Un segmento de mercado, consiste en un subgrupo de gente o empresa que comparte uno o más características que provocan necesidades de producto similares.
En un extremo:
1 Se definirá a cada persona y a cada compañía como segmento de mercado, pues cada una es única.
2 Se definirá a todo el mercado de consumidores como un gran segmento de mercado yal mercado de negocio a negocio como otro gran segmento.
Desde una perspectiva de mercadotecnia, por lo general es una buena práctica describir los segmentos de mercado en algún punto intermedio entre ambos extremos. El proceso de dividir un mercado en segmento o grupos identificables, más o menos similares y significativos, se llama segmentación de mercado.
PROPOSITO DE LA SEGMENTACION DEMERCADO
Es que el mercado logos ajuste las mezclas de mercadotecnia a la medida de las necesidades de uno o más segmentos específicos.
LA IMPORTANCIA DE LA SEGMENTACION DE MERCADO
Por varias razones la segmentación d mercados representa una poderosa herramienta de mercadotecnia. Lo que es aún más importante, casi todos los mercados incluyen grupos de persona o compañías con necesidades ypreferencias de producto diferentes. La segmentación de mercado ayuda a los mercadologos a definir con más precisión las necesidades y deseos de los consumidores. Como los segmentos de mercados difieren en tamaño y potencial, la segmentación contribuye a que quienes toman decisiones precisen mejor sus objetivos de mercadotecnia y asignen mejor sus recursos. Al mismo tiempo el desempeño se evalúa mejorcuando los objetivos son más precisos.
CRITERIOS PARA UNA SEGMENTACION EXITOSA
Los mercadologos segmentan los mercados por tres razones:
1 La segmentación permite identificar grupos de consumidores con necesidades similares y analizar las características y el comportamiento de compra de dichos grupos.
2 La segmentación aporta información que permite a los mercadologos diseñar mezclas dmercadotecnia a la medida especifica de las características y deseos de uno o más segmentos.
3 La segmentación esta en concordancia con el concepto de mercadotecnia: satisfacción de las necesidades y deseos del consumidor al mismo tiempo que se cumplen los deseos de la empresa.
Para un plan de segmentación útil, se debe definir segmentos que reúnan cuatro criterios básicos:
1 RENTABILIDAD: Un segmentodebe ser suficiente grande como para justificar el desarrollo, la creación y el mantenimiento de una mezcla de mercadotecnia especial. Esto no significa que necesariamente tendrá muchos clientes potenciales.
2 IDENTIFICACION Y POSIBILADAD DE MEDICION: Los segmentos serán identificables y susceptibles a medir. Los datos de población dentro de ciertos límites geográficos, el número de personas...