Segmentacion De Mercados

La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma a un grupo de compradores homogéneos, es decir, se divide el mercado en varios submercados o segmentos de acuerdo alos diferentes deseos de compra y requerimientos de los consumidores.
Los elementos de cada submercado son similares en cuanto a preferencias necesidades y comportamiento, por eso se tiene queelaborar un programa de mercadotecnia para cada uno de ellos.
Para realizar una segmentación de mercados se efectúa un proceso y consiste en:
Conocer las necesidades del consumidor.
Crear un producto yun programa de mercadotecnia para alcanzar ese submercado y satisfacer sus necesidades.
Producir una variedad distinta del mismo producto para cada mercado.
Toda empresa debe considerar laexperiencia y el conocimiento que se tenga del mercado, así como la potencialidad del mismo. Esto con el objetivo de visualizar los efectos que se pueden tener sobre las estrategias y sobre la mismasegmentación antes de segmentar un mercado se deben realizar estudios del mismo para determinar que parte es potencial y dirigirse a ella con un profundo específico. Probablemente exista un algún segmento queno se haya cubierto o descubierto por lo que es necesario obtener información de sus características.
El concepto de marketing tiene tres pasos fundamentales que son: la segmentación de mercados, laorientación y el posicionamiento, los cuales constituyen factores clave de una estrategia moderna.
El mercado está constituido por la diversidad de necesidades y expectativas a las cualessatisfacer, que le proporciona un carácter estrictamente heterogéneo y complejo.
La técnica según la cual los consumidores son agrupados o formados en conjuntos, es conocida como segmentación de mercado, comouna herramienta utilizada para aglomerar a clientes con comportamientos de compras semejantes, con la finalidad de dirigir esfuerzos concentrados y especializados de marketing.
Para McCarth y...