Segmentacion De Mercados

Universidad Nacional
Pedro Ruiz Gallo

Facultad de Ciencias Económicas Administrativas Y Contables


ASIGNATURA:
FUNDAMENTOS DE MERCADOTECNIA
TEMA:
ANÁLISIS DE PUESTOS
INTEGRANTES:
DAMIAN SIESQUÉN, ANTONY
RAFAEL ALTAMIRANO, LILIANA
RODRIGUEZ SÁNCHEZ, PATRICIA
DOCENTE:
LIC. ADM.

Chiclayo, Setiembre del 2011

PRESENTACIÓN

Un mercado se compone de personas yorganizaciones con necesidades, dinero que gastar y el deseo de gastarlo. Sin embargo, dentro de la mayor parte de los mercados las necesidades y deseos de los compradores no son las mismas y no son atractivos para todos los consumidores, más aun si se tiene en cuenta el gran de número de compradores que hay en un mercado y que cada uno de ellos representa expectativas, esperanzas y necesidadesdiferentes.
Cada persona es un consumidor potencial, tú lo eres, yo lo soy, todos lo somos. Por ejemplo, si estás leyendo este trabajo de información, yo también tuve que consumir mucha información para poder escribirlo, tu vecinos, etc. Todos somos consumidores potenciales. Por esta razón las empresas tienen la necesidad de identificar las partes más atractivas de sus mercados.
En épocas pasadaslas empresas promocionaban sus productos masivamente, había relativamente pocas empresa y poca competencia, pero hoy en día, la competencia es mucho más aguda, el número de empresas crece exponencialmente y los consumidores son más exigentes, estos factores, entre otros, obligan a las empresas a especializarse, a buscar su lugar en el mercado y a producir pensando en el cliente y en susatisfacción. Por esta y otra razones apareció la segmentación de mercado que consiste en dividir un mercado en grupos distintos de compradores que podrían necesitar productos diferentes.
Con la presente investigación realizada se tendrá conocimiento de la segmentación de mercados como herramienta básica de la mercadotecnia. Se explicara las razones específicas para realizar una segmentación demercado eficiente, y los beneficios obtenidos tanto para nosotros mismos como para las organizaciones en general.

EL GRUPO

ÍNDICE

1. INTRODUCCIÓN.............................................................................................
2. SEGMENTACÓN DEMERCADO…………….……………………………….……………………..
2.1. ANTECEDENTES……………………………………………………….……….………………...
2.2.DEFINICIONES………………………………………………………..….…….………………….
2.3. SEGMENTACION……………………………………………………………………………………
2.3.1. ¿QUIÉN LA UTILIZA?.............................................................
2.3.2. ¿COMÓ FUNCIONA?...................................................
2.3.3. ¿POR QUÉ HAY QUE SEGMENTAR?.............................
2.4. IMPORTANCIA…………………………………………………………………
2.5. BENEFICIOS…………………………………………………………………………
2.6.VENTAJAS Y DESVENTAJAS…………………………………………………..
2.7. REQUISITOS…………………………………………………………………………..
2.8. VARIABLES PARA LA SEGMENTACIÓN……………………………………
2.8.1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE CONSUMO…………
2.8.1.1. SEGMENTACION GEOGRÁFICA…………………..
2.8.1.2. SEGMENTACIÓN DEMOGRAFICA………………
2.8.1.2.1. EDAD……………………………………….
2.8.1.2.2. GENERO…………………………………
2.8.1.2.3.INGRESO, EDUCACION Y OCUPACION…
2.8.1.3. SEGMENTACIÓN PSICOLÓGICA………………………………
2.8.1.4. SEGMENTACION PSICOGRÁFICAS…………………………..
2.8.1.5. SEGMENTACIÓN SOCIOCULTURAL…………………………..
2.8.1.4.1. CICLO DE VIDA FAMILIAR…………………………
2.8.1.4.2. CLASE SOCIAL………………………………………..
2.8.1.4.3. CULTURA Y SUBCULTURA……………………..
2.9.1.4.4. TRANSCULTURAL………………………………
2.8.1.6.SEGMENTACIÓN RELACIONADA CON EL USO…………
2.8.1.6.1. STATUS DE CONCIENCIA………………
2.8.1.6.2. LEALTAD HACIA LA MARCA………………
2.8.1.6.3. NO LEALTAD HACIA LA MARCA…………….
2.8.1.7. SEGMENTACIÓN POR LA SITUACIÓN DE USO………….

2.8.1.8. SEGMENTACIÓN CONDUCTUAL…………………………….
2.8.1.8.1. VARIABLES DE COMPORTAMIENTO………..
2.8.1.8.2. MODELO DE...